《那年花开月正圆》里的生意经有哪些

1. 《那年花开月正圆》里的生意经有哪些

握灵活多变的价格策略
周莹在获得了学徒们的一致认可之后，敏锐地发现了做“枪手”的商机，做起了买卖作业、代笔做作业的生意，发了一笔横财。在这个生意中，她制定了灵活多变的服务种类，还有多样性的价格策略。这样的商业逻辑挪到现在来看，其实就是告诉我们要根据每个进店客户的个性化需求，提供定制化的服务和价格。同时，还可以建立年费月费等多样的会员机制建立粘性，牢牢地抓住客户。

2. 《那年花开月正圆》中的生意经你了解多少？

一、做生意就要讲究契约精神
在周莹刚进入吴家东院想当学徒学做生意的时候，当时的吴家大当家吴蔚文告诉她，吴家做生意就两个字“诚”和“信”，在今天看来就是契约精神。做生意讲究契约，最主要的就是按时按质交货和付款，还有提供完善的售后服务等。
周莹在交付给洋商克劳迪的生丝货物时，发现有少量的生丝质地有问题，但是经过克劳迪检验认为没有问题，符合其收货标准，但是周莹坚持要保证最高的质量交货，所以又重新进货给了克劳迪，同时还给予了补偿。这种契约精神在当今社会也是十分可贵。
二、不断开拓市场
周莹受洋教士约瑟夫的影响，认识了世界地图，她的眼光也比其他同行更加开阔，可以说是全球视野，所以她在和洋人做生意时也毫无惧色。她立足于陕西泾阳，但是自家的生意远至蒙古、广州和边疆迪化。而且当洋人给予其陕西的代理权时，她主动要求要全中国的代理权，道理很简单，市场越大潜力才越大，话语权更大，利润自然更多。
三、放弃眼前利益，看重长期利益
放弃眼前利益是很多生意人做不到的，而周莹就是放弃眼前利益看重长期利益的典范，她无论是跟蒙古人做生意还是跟洋人做生意，第一次都是尽可能让利，哪怕是自己亏本，但是动不动就签下五年或是十年的合同。用眼前的小利来换取长期合作，达到跟合作方长期共赢的目的，这也不是普通小商人或者一介女流能做到的。
在迪化出差期间，周莹发现有人假冒吴家药材行销售次品药材，她马上采取无偿换货的策略，让买到次品药材的个人和商户可以直接免费换取正品。这一举动立马打响了自家药材的品牌，虽然短期内有损失，但是却赢得了长期的品牌效应。
四、懂得贷款扩大经营
周莹到了上海，经过沈星移的引荐认识了银行里的人，后来利用自己机器织布局的股份成功贷款了70万两白银。70万两白银在当时可不是小数目，当初她为了筹集20万两白银入股陕西织布局都几乎倾尽全力。70万两白银的还款压力肯定是不小，但是她明白自己的产业正在处于上升期，银行也懂得这个道理，所以抓住机遇扩大生产十分有必要。
其实在自己企业经营得越好的时候越需要融资，因为这个时候融资更加容易，做扩大经营、收购并购都更有优势。就如同像腾讯这种不差钱的公司也会不断融资贷款，到处收购。
五、掌握信息就掌握主动权
在清末年间信息还远没有现在这样发达，最快的信息传输通道就是电报，那个时候的周莹已经十分了解商业信息的价值。她正是利用了电报给自己的商业死敌传递假信息以及控制重要信息的传递速度，一举扳倒了竞争对手。现代商业格局瞬息万变，只有提前掌握信息才能以不变应万变。
六、要有竞合意识
商业竞争无处不在，但是如果只做竞争不考虑合作就会陷入价格战等恶性竞争。周莹是个极有合作意识的商人，即便面对竞争对手也积极伸出橄榄枝。当时胡咏梅视周莹为死对头，但是周莹毫不介意，愿意给其提供高质量、低价格的洋布，让胡咏梅开分店扩大市场，但是胡咏梅因为怀恨在心最终不仅没有达成合作和加剧恶性竞争，也最终导致了自己破产。
周莹在通过资本的手段扳倒了沈四海后发现让很多普通老百姓损失惨重，这不是她想看到的，于是又立马给沈四海融资化解了日昌和的危机。
七、懂得包装和宣传的作用
新产品、好产品就要会包装和宣传，虽然酒香不怕巷子深，但是这在做生意上并不一定都有效。周莹在受到别人恶意陷害，一船的茶砖都浸水导致无法销售，但是因为偶然的原因发现茶砖进水后口感更好，她马上开始对产品进行包装宣传。首先是将茶砖重新了起了品牌名称，然后召集一批丫鬟穿上制服在路边进行宣传打广告，并且直接品尝。
周莹的织布局出品的民富洋布和胡咏梅的洋布行售卖的古月洋布陷入了价格战竞争，周莹的对策是在街上搞路演，用驴子拉着石碾来回碾压两种布，几个时辰后古月洋布先烂，从此民富洋布的质量更好深入人心。
八、懂得营销手段
吴家跟所有合作伙伴做生意时都懂得为对方考虑，比如看到对方只买了茶砖，但是货车没装满，就再推荐其买点药材；看到对方买的洋布没装满车，就再推荐其买点皮草。古时候物流远不如现在方便，进一趟货十分不易，这种搭售的营销策略十分管用，也是很好的双赢策略。
如果看到合作伙伴进的货多，还提供免费送货、押镖的服务，这就是相当于包邮了。这样的服务自然也会得到合作伙伴的欢迎，还能照顾到当地物流的生意，拓展了自己的生态。
九、充分调动员工积极性
周莹的团队管理哲学就是充分信任再加上全员持股、奖励，以及关爱，做到这几点就不愁团队战斗力，所以她团队里的合伙人也好、核心骨干也好、包括基层员工都对她死心塌地。充分信任自然不必说，吴家商号遍布全国，她对掌柜都十分信任，并且采取全员持股的政策，连家里的丫鬟小厮都可以认购各种产业的股份，这就极大调动了所有人的积极性。生意做好了，大家都有得赚。
在奖励上周莹从来都不吝啬，开年终员工大会的时候直接拿现金白银重奖所有员工，并且把员工的家属一起邀请来作为贵客参加年会，平时也经常关注困难员工，这些举动都体现了一个管理者对员工的态度，而这样的态度都会转化成员工积极工作的动力。
作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。     微信公众号：沐丞的自由生活（mucheng-life）

3. 看《那年花好月圆》，我学学做生意创业那些事

孙俪主演的《那年花开月正圆》又是大热播，讲的是晚清时期，寡妇周莹重振吴家生意，从无到有，不按规则做事，展现了更宽阔的生意格局，成为了陕西女首富的故事。
  
  
 剧情虽然还是走了玛丽苏的套路，让周莹走向了人见人爱霸道女商人的套路，但周莹展示出来生意干货、立业之道还是值得我们好好学习的。
  
 以前觉得离做生意很远，前年堂哥叫我回来帮忙打理店铺的生意，到现在已经快两年了。但回过头来看，这两年里，自己也没有好好学习关于做生意的事情，锻炼锻炼自己。
  
 趁这个机会，整理了周莹做生意干货、创业宝典，好好学习，充实充实自己。
  
  一、该找怎样的帮手   
  
 周莹打算重整东院后，不计个人恩怨，向学徒房王世均掏出了橄榄枝，任用王世均。
  
 这样的安排让周莹重整东院打下了坚实的基础：
  
 1）有愧于周莹的王世均，更为忠心耿耿，赴汤蹈火在所不辞，共担风险。
  
 2）老实认真愿意帮助她的学徒房同窗，能够互相沟通，志同道合，更能助她一臂之力。
                                          
  生意干货，创业宝典   
  
 决定创建一番事业，团队的建设很重要。任用对东家忠心耿耿、有德有才、志同道合的人是事业展开和发展的必要条件。这样的团队有更好的执行力。
  
 
  
  
 二、 做生意，创业前要做哪些准备？   
  
 周莹收下王世均和学徒房小伍等人之后，抛头露面，看生意，走遍几条街上的大商号，卖皮袄的、水烟的、药材的、戏院……调研别人都在做什么生意，已经做得怎么样。
                                          
  生意干货，创业宝典   
  
 做生意，创业前了解市场的需求和供给，深入市场调研，做到知己知彼，百战不殆。
  
 1）宏观环境调研：政治环境、经济环境、社会文化环境、法律环境、技术环境、自然环境等。
  
 了解国家、地区的政策经济方针，是否是政策允许，就像种罂粟就是一个很好的反证；
  
 是否对经济的波动敏感，受经济原因；
  
 了解地方习惯，民族风俗，宗教信仰，物价水平；
  
 是否存在法律法规的影响等；
  
 科技发展水平、技术更新的速度、周期、竞争程度；
  
 自然环境、地理环境和气候环境如何等。
  
 2）行业环境信息调研：行业发展信息、产品服务信息、行业经营信息等
  
 行业的发展信息调研：
  
 了解拟进入的行业是否还在继续发展；发展趋势是否明朗？
  
 行业的领跑者是谁，如何发展起来的，发展到什么程度，是否成功；
  
 竞争对手数量多少，基本情况怎样，分布在什么地方，规模怎样，在哪些市场上活动，可能开发什么新品，开辟怎样的市场？
  
 是否存在潜在竞争者，替代品竞争？
  
 行业中的大多数经营者采用怎样的营销战略？
  
 行业有无季节性，消费群体是否较稳定？
  
 
  
  
 产品服务信息调研：
  
 消费者接受市场上现有的产品吗?满意度怎样？
  
 消费者选择产品时最注重的是什么，价格、质量、售后服务……还是什么？
  
 市场价格是多少，是否合理，你怎么评价，消费者怎样评价？
  
 产品的销售是否受地理位置限制？
  
 你的产品和市场上的有什么不同，优势在哪？
  
 
  
  
 行业经营信息调研：
  
 分析要成功进入市场，应该具备怎样的条件，需要怎样的规模？
  
 你的市场目标是什么？如何达到这个目标？
  
 市场会被细分吗，各细分市场的发展趋势怎样？
  
 一切面向市场，了解市场规律，才能让你的生意成效又快又准。
  
 
  
  
 三、 刚开始做生意创业，怎样才能更快走上正轨？   
  
 第一份生意种罂粟，但看到鸦片的魔性，一下子夺走两条人命，果断放火烧了，血本无归。
  
 王世均建议改种棉花，可没钱买种子，没钱请人，回报时间又太久。去年的棉花大丰收，贱卖，今年的整个关中有一万亩棉花，周莹想到了以高出市场价提前三个月预付定金定下整个关中棉花，掌握大局。
  
 第二份生意垄断式卖棉花，赚回重振吴家东院第一桶金。
  
 第三份生意是联合吴家中院的织布坊和西院的土布坊，合股做吴氏布业，从收购棉花、织布到卖布，成立自产自销有规模的家族产业。
  
  生意干货，创业宝典   
  
 想把生意都想越做越大，越赚越多
  
 1）要学会理清方向，及时调整：罂粟是暴利，当赚取一时，难安一辈子，不可取；垄断棉花，盈利三成，但府布生意盈利七成，发展方向。眼前的利益只是一时，理清方向，及时止损，有发展的市场才会越做越大。
  
 2）掌握市场规律，先占住局面，占领先机，规模化：在去年棉花大跌时，今年很多棉农改种小麦，以高出市场价预定大部分棉花，稳住棉花的市场；泾阳都是小型的织布坊、土布坊，建立关中自产自销的陕西土布产业，把陕西土布做出名气。
  
 
  
  
 四、 如何应对竞争对手   
  
 陕西土布的大力生产后，洋布进入了关中地区，土布的市场受到很大的影响，几乎销售不出去。
  
 布和洋布的竞争，周莹想到销售到洋布还没有普及的新疆地区。
  
 看到洋布的趋势所在，周莹再一次，创建了自产自销的洋布产业，认购陕西机器织布局的所有股份。自产洋布和洋人的洋布又是又是一场竞争。周莹的差别化促销，把自产的洋布分成三个级别，质量远超过竞争者的，保持原价；质量略高，价格略低于竞争者；质量持平，价格略低五分。货款赔偿定金损失、拿货量超过在竞争对手的返货、满则赠送、大客商包送货、零售的顾客提出优惠价，差异化出自己的特色，不是一味减价。
                                          
  生意干货，创业宝典 
  
 棉花生意、吴氏布业、陕西机器织布局，周莹都在竞争中不断变得强大。面对竞争不是只有价格战，洋布的出现，把土布市场打个措手不及，但并不会因此影响土布的价值，把土布销售到适合土布的迪化去，可以减少很大的损失，这个市场不行，找适合的市场。打价格战，不是一味的死战，差别化和各种服务结合。
  
 面对竞争，了解竞争，讲究策略，不断探索，不断成长：
  
 竞争来源分析：顾客消费者的购买力被影响、替代产品竞争、相同产品或类似产品的竞争、对手的战略竞争。
  
 竞争的形式：价格竞争、产品差异化的竞争。
  
 竞争者分析：对竞争者的目标分析，了解竞争者的短期目标、中期目标、长期目标，做出相应的对策；对竞争者的战略分析，了解竞争者的产品质量、特色、定价、促销策略等；估计竞争的优势和弱点，做到扬长避短。
  
 竞争策略：低成本策略，降低产品的生产和销售成本，保证质量的前提下，使自己的价格低于竞争对手的价格； 差别化策略，利用产品设计、使用功能、外观、包装、品牌、服务、推销方式等途径，形成别具一格的形象 ；聚焦策略，通过集中企业力量为某一个或者几个细分市场提供有效服务，充分满足消费者的特殊要求，争取局部竞争优势的竞争策略。
  
  面对竞争，差异化策略是首选，在差异化中形成你的特色。   
  
  
   
  
   
  
  五、如何充分激励员工积极性 
  
 机器织布局被砸，周莹决定重建，资金周转不过来。周莹想到了充分发挥东院伙计、小厮、丫鬟等所有人的力量，将吴家东院的茶庄、布庄、棉花行、药材行分成若干银股，将一半卖给他们，并以吴家的物品作为抵押，消除他们的担忧。这样的方法不仅筹到重建资金、伙计们也多了一份产业、做事的积极性大涨。
                                          
  生意干货、创业宝典 
  
 银股制告诉我们让伙计为自己打工，发挥伙计的主人翁精神，多劳多得，到现在依然还是个不错的选择。
  
 
  
  
  六、我们努力做生意，那我们努力的方向是什么？   
  
 卖棉花、吴氏布业、机器织布局，周莹把单一棉花产业拓展到布匹产业，从手工织布到引进洋机器织布，从陕西到上海，到把吴家商号开到世界地图的每个角落，这是周莹的生意帝国。
  
 无论做什么生意，把一个行业做透了做精了，而不是看到哪行赚钱就改做哪行，周莹有周莹的布业帝国，你也你的生意帝国。把一个行业做好，你的生意不会太差。
  
  最后 
  
 很多人觉得自己当老板，不用看别人的脸色，自己给自己打工，最好。如果你打算走上这条路，你可以先想想以下这几个问题：
  
 除此之外你可以去看看《那年画好月正圆》电视剧，或者小说《安吴商妇》，一起学学。
  
 愿每一个生意人、创业者都有周莹的智慧、眼光、实诚！

4. 《那时花开月正圆》中的生意经，你知道多少？

最近由孙俪主演的“大女主”电视连续剧《那时花开月正圆》正在热播中，这也是孙俪在《甄嬛传》和《芈月传》之后最新的一部古装剧。整个电视剧是以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。
关于电视剧的细节剧情本文不再赘述，我倒是对电视剧中的生意经特别感兴趣，虽然说这只是清末年间的商战，但是对我们现代人也非常有启发意义。
一、做生意保持诚信才能基业长青
孙俪饰演的周莹因为机缘巧合来到吴家东院，吴家的大当家吴蔚文在一开始就告诫周莹做生意和做人都要讲诚信，正是这样的教诲影响了周莹后面的人生。吴家东院一开始富甲一方也是因为一直保持诚信经营的理念，虽然后来因为被人陷害家道中落，但是周莹接手后仍然坚持诚信二字，又逐渐让吴家东院重新走上辉煌。
我们可以看到现在很多互联网企业都比较浮躁，数据造假，CEO到处作秀；也有不少消费品行业更是为了利润不择手段，但是这样的企业最终都走不远，很可能只是昙花一现。我们看到的真正的百年老店、优秀的品牌都是能做到诚信、对客户负责。
二、不拘一格降人才
周莹头脑灵活，有做生意的天分，但是在当时一名女性，特别是做为有头有脸的少奶奶要大门不出二门不迈，如果抛头露面做生意是有违常理的。但是她的丈夫吴聘和公公吴蔚文毅然决然让其参与家族日常生意的例会，并有意让她学习家族的生意经营。这种不拘一格降人才的态度也为周莹日后独自挑大梁重振吴家东院奠定了基础。
很多企业招聘时会对应聘者有各种限制，这样做固然有保险起见的作用，可以减少成本，但是也可能跟真正适合招聘岗位的人才、奇才、怪才擦肩而过。
三、救急不救穷
有一个剧情是泾阳闹灾荒，出现了大量的难民，食不果腹成日乞讨。当时的县令赵白石就召集当地有钱的商户搞募捐赈灾。吴家东院的吴聘和周莹则开始搭棚施粥，这一举动救下了不少快被饿死的难民。但是难民人数众多，如果每天都是依靠施粥不是长久之计，所以吴聘就把自己家里50亩地给难民们耕种，让他们自给自足。
有的企业在发展过程中可能的确会出现资金短缺的现象，这个时候如果能融到一笔钱可能就能渡过难关，然后突破瓶颈高速发展。但是有的企业其实已经没有生机，尤其是一些国有企业，依靠国家扶持苟延残喘，其实最终逃不了倒闭或者破产重组的命运。
四、没有永远的生意伙伴，也没有永远的竞争对手
吴家东院原先和胡家药行有很不错的合作关系，一直是生意上的伙伴，甚至两家都准备结为亲家，但是因为种种意外两家恩断义绝，不仅亲家没做成，生意上也一拍两散。而吴家和沈家则一开始就是竞争对手，特别是经历了凶杀案之后，两家已经变成了仇敌。但是后来吴家东院的儿媳妇周莹掌管吴家东院，沈家二少爷掌管沈家后，两家又开始了合作关系。本质上讲生意场上没有永远的伙伴和对手，因利而聚，利尽而散的情况比比皆是。
这种情况在互联网企业里十分常见，最开始滴滴和优步争得头破血流，最后合并了，类似的还有58同城和赶集网，美团和大众点评，饿了吗和百度外卖。当为了争夺市场份额，可能会拼得你死我活，但是为了抵御强敌或者垄断，又可能会合作共赢。
五、股份重于现金
吴家东院失势后关于三原典当行的争夺可谓激烈，主要的原因就是对股份的争夺。三原典当行在创立之初吴家东院出了一万四千两白银占七成股份，还有吴家南院占两成股份（剧中说法不一，也有说是占一成，估计是西院、南院、中院各占一成），吴蔚文在家族出事时为了保护自己的兄弟，立下契约以1000两白银将七成股份转让给南院。但是作为典当行在当时可是一个利润颇丰的生意，所以周莹死活也不同意出让股份，因为股份意味着掌控权，意味着可以获得经营收入。
有不少创业公司不断融资出让股份，但是也出现不少公司的创始人最终失去了对公司的控制权，甚至被董事会踢出公司，或者架空权力。所以如果真的要经营一份事业，对股份的占有，对实际经营的控制比任何事都重要。
六、有钱一起赚，别总想着挡他人财路
吴家东院之所以能把生意做得很大，而且做到祖国各地，这和吴家东院的经营理念分不开，那就是跟不同的人合作。比如在之前的军需订单中，吴蔚文其实就是跟不同的药材商合作；吴聘则主动要求跟沈家合作一同完成订单。这是从一个侧面反映出吴家东院在做生意时并不是只顾自己赚钱，而是跟生意伙伴一起赚，甚至跟竞争对手一起把市场做大。
在当今社会也非常常见，比如之前腾讯公司总是抄袭小公司的业务，依靠自己的资源和庞大的用户群对别人“赶尽杀绝”。很多创业者在融资时都会被投资人质问如果腾讯进入做相同的产品要怎么办？所以曾经的腾讯就是那种总挡他人财路的战略。但是现在的腾讯已经开始了建生态、建平台的策略。
作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。     微信公众号：沐丞的自由生活（mucheng-life）