紧急求助

1. 紧急求助

（1）企业若享受这一现金折扣，可以支付多少货款？
答：享受现金折扣，支付货款：
5 000*（1-3%）=4 850元

（2）若企业放弃这一信用条件是否划算？ 
答：放弃该信用条件，相当于获得一笔贷款，贷款利率为：
3%/(60-10)*360=21.6%，远高于市场利率12%，所以不划算，因为企业可以用市场利率12%的低利率借款来享受现金折扣。

2. 紧急求助

藻类植物:
形态：
藻类植物体大小悬殊，最小的直径只有1～2微米，肉眼见不到，而最大的长达60多米；形态相差很大，有单细胞、群体和多细胞。群体各体由许多单细胞个体群集而成。多细胞个体有丝状体、囊状体和皮壳状体等，也有类似根、茎、叶的外形，但不具备高等植物那样的内部构造和功能。 生殖器官一般有单细胞构成。合子不在母体内发育成胚。主要生活在水里，也有的生活在潮湿的岩石、树干、土壤表面或内部。 
特征：
具有叶绿素、能进行光合作用、营自养活的无维管束、无胚的叶状体植物，一般生长在水体中。藻类植物有两个特点：①藻体各式各样，在外形上有时类似高等植物的根、茎、叶的构造，但在功能上都能进行光合作用、释放氧气,因而实际上藻体就是一个简单的叶,也因此，藻类植物的藻体统称为叶状体；②它们的有性生殖器官一般都为单细胞，有的可以是多细胞的，但缺少一层包围的营养细胞，所有细胞都直接参与生殖作用。

苔藓植物：
品种：苔藓植物是绿色自养性的陆生植物，植物体是配子体，它是由孢子萌发成原丝体，再由原丝体发育而成的。苔藓植物一般较小，通常看到的植物体(配子体)大致可分成两种类型：一种是苔类，保持叶状体的形状；另一种是藓类，开始有类似茎、叶的分化。苔藓植物没有真根，只有假根(是表皮突起的单细胞或一列细胞组成的丝状体),其支持固定作用。茎内组织分化水平不高，仅有皮部和中轴的分化，没有真正的维管束构造。叶多数是由一层细胞组成，既能进行光合作用，也能直接吸收水分和养料。
特征：
1.多生长于阴湿的环境裏，常见长于石面、泥土表面、树干或枝条上。体形细小。   2.一般具有茎和叶，但茎中无导管，叶中无叶脉，所以没有输导组织，根非常简单，称为"假根"  塔叶苔
  3.所有苔藓植物都没有维管束构造，输水能力不强，因而限制它们的体形及高度。有假根，而没有真根。叶由单层细胞组成，整株植物的细胞分化程度不高，为植物界中较低等者。   4.有世代交替现象。苔藓植物的主要部份是配子体，即能产生配子(性细胞)。配子体能形成雌雄生殖器官。雄生殖器成熟后释出精子，精子以水作为媒介游进雌生殖器内，使卵子受精。受精卵发育成孢子体。   5. 孢子体具有孢蒴(孢子囊)，内生有孢子。孢子成熟后随风飘散。在适当环境，孢子萌发成丝状构造(原丝体)。原丝体产生芽体，芽体发育成配子体。


蕨类植物：
蕨类植物是植物中主要的一类，是高等植物中比较低级的一门，也是最原始的维管植物。大都为草本，少数为木本。蕨类植物孢子体发达，有根、茎、叶之分，不具花，以孢子繁殖，世代交替明显，无性世代占优势。通常可分为水韭、松叶蕨、石松、木贼和真蕨五纲，大多分布于长江以南各省区。
蕨类植物分布很广，除了海洋和沙漠外，无论在平原、森林、草地、岩隙、溪沟、沼泽、高山和水中，都有它们的踪迹，尤以热带和亚热带地区，为其分布中心。 


裸子植物：
概况：
裸子植物（Gymnosperm），种子植物中较低级的一类。具有颈卵器，既属颈卵器植物，又是能产生种子的种子植物。它们的胚珠外面没有子房壁包被，不形成果皮，种子是裸露的，故称裸子植物。   孢子体即植物体，极为发达，多为乔木，少数为灌木或藤木（如热带的买麻藤），通常常绿，叶针形、线形、鳞形，极少为扁平的阔叶（如竹柏）。大多数次生木质部只有管胞，极少数具导管（如麻黄），韧皮部只有筛胞而无伴胞和筛管。大多数雌配子体有颈卵器，少数种类精子具鞭毛（如苏铁和银杏）。   裸子植物出现于古生代，中生代最为繁盛，后来由于地史的变化，逐渐衰退。现代裸子植物约有800种，隶属5纲，即苏铁纲、银杏纲、松柏纲、红豆杉纲和买麻藤纲，9目，12科，71属。我国有5纲，8目，11科，41属，236种及一些变种和栽培种。   裸子植物很多为重要林木，尤其在北半球，大的森林80％以上是裸子植物，如落叶松、冷杉、华山松、云杉等。多种木材质轻、强度大、不弯、富弹性，是很好建筑、车船、造纸用材。   苏铁叶和种子、银杏种仁、松花粉、松针、松油、麻黄、侧柏种子等均可入药。落叶松、云杉等多种树皮、树干可提取单宁、挥发油和树脂、松香等。刺叶苏铁幼叶可食，髓可制西米，银杏、华山松、红松和榧树的种子是可以食用的干果。   裸子植物是原始的种子植物，其发生发展历史悠久。最初的裸子植物出现在古生代，在中生代至新生代它们是遍布各大陆的主要植物。现代生存的裸子植物有不少种类出现于第三纪，后又经过冰川时期而保留下来，并繁衍至今的。据统计，目前全世界生存的裸子植物约有850种，隶属于79属和15科，其种数虽仅为被子植物种数的0.36%，但却分布于世界各地，特别是在北半球的寒温带和亚热带的中山至高山带常组成大面积的各类针叶林。
子植物是指种子植物中，胚珠在一开放的孢子叶上边缘或叶面的植物，其胞子叶通常会排列成圆椎的形状。种子植物的另一主要类群为被子植物，其胚珠则是在心皮（一个边缘相接的胞子叶）内。英文 gymnosperm 源自希腊语“gumnospermos”，意指“裸露的种子”，因为裸子植物的种子从胚珠开始，就一直裸露在外头。


被子植物：
概况：
被子植物是植物界最高级的一类，自新生代以来，它们在地球上占着绝对优势。现知被子植物共1万多属，约20多万种，占植物界的一半，中国有2700多属，约3万种。被子植物能有如此众多的种类，有极其广泛的适应性，这和它的结构复杂化、完善化分不开的，特别是繁殖器官的结构和生殖过程的特点，提供了它适应、抵御各种环境的内在条件，使它在生存竞争、自然选择的矛盾斗争过程中，不断产生新的变异，产生新的物种。下面我们列举的被子植物的五个进化特征，是与裸子植物相比较而得出的，
特征：
被子植物的习性、形态和大小差别很大，从极微小的青浮草到巨大的乔木桉树。大多数直立生长，但也有缠绕、匍匐或靠其他植物的机械支持而生长的。多含叶绿素，自己制造养料，但也有腐生和寄生的。有几个科的植物是肉食的，如茅膏菜属(Drosera)植物以昆虫和其他小动物为食物。许多是木本的(乔木和灌木)，但多为草本，草本被子植物比木本具有更进化的特征。多异花传粉，少数自花传粉。花粉粒到达柱头后即萌发并产生花粉管，通过花柱向下进入子房腔。花粉管前端有管核和生殖细胞。随著花粉管的发育，生殖细胞分裂成两个雄配子。花粉管一般通珠孔进入胚珠。花粉管进入雌配子体后，顶端破裂，两个雄配子释出，进入雌配子体的细胞质内。其中一个雄配子钻入卵细胞内，与之融合而受精。受精后产生的核子常发育成胚。另一个雄配子同雌配子体的其他两个核(极核)结合(或同两极核预先融合成的一个核相结合)形成胚乳核，胚乳核产生胚乳，用以贮藏养料。两个雄配子均参加融合过程，这称为双受精作用，为被子植物所独有。   被子植物分两个纲，其种子内胚发育的早期阶段相同，但进一步的发育却以不同方式进行∶在双子叶植物，茎原基两侧的侧生子叶均发育，而在单子叶植物仅一个原生子叶得到发育，并向顶端移动。胚的发育过程清楚地表明，被子植物胚的早期均有双子叶阶段。双子叶植物的胚分化为4个主要部分∶胚根、胚轴、子叶和胚芽。   被子植物的器官与其他维管束植物一样，分为营养器官和繁殖器官。木质部有特化的导管，在韧皮部内筛管分子末端相接形成筛管，筛管侧面同伴细胞相接。叶的大小、形状和结构很不一致，叶序有互生、对生或轮生。互生是原始的类型，对生和轮生是在进化过程中衍生形成。全缘、具羽状脉的单叶较为原始。在冬季或旱季脱落的叶由「常绿」叶进化而来。叶表皮具有特化的气孔。花是高度变异和特化的繁殖枝。孢子叶(雄蕊和心皮)藏于花托上，通常由花被(萼片和花瓣)环绕。花托是节间缩短的茎，原始的花花托较长。萼片常为绿色，叶状或苞片状，是特化的叶。花瓣通常与萼片互生，其质地、颜色(除绿色外)和大小不同于萼片。雄蕊(小孢子叶)总称雄蕊群，每个雄蕊通常由柄状的花丝和带孢子的部分(花药)组成。心皮(大孢子叶)总称为雌蕊群，心皮由包围胚珠的子房、花柱和柱头构成。柱头用以接受花粉粒，生于花柱的顶端。


从里面挑取了些精华

3. 紧急求助

开机一直F8，进入安全模式，开始-运行，输入msconfig.exe,设置好服务，然后进入360安全卫士，在服务里面检查异常...
附上服务上的一些...
1：Alerter服务:选择“手动/禁用”是明智之举。

微软对警报器服务的描述为：通知所选用户和计算机有关系统管理级警报，就是在系统出现错误的情况下能及时向用户发出通告。对于普通应用人员来讲，禁用它可以阻止像IE出现错误、要求发送错误报告之类对话框的出现，因为这些错误报告对于我们来说毫无用处，所以选择禁用它是明智之举

2：application layer gateway service

为internet�庸蚕砗蚷nternet连接防火墙提供第三方协议插件的支持如果你没启用internet连接共享或windows xp内置防火墙，可以禁止这个服务。他不影响网络共享放心关闭吧,只是一个插件。这个可占了内存资源1.5MB关了哦

3：Application management

用于设定，发布和删除软件服务。 SQL安装时，提示“系统有一个程序的安装副本在运行之中，请重新启动电脑”等提示，一般重启即可，但如果这个服务不开，重启N次也没有用   网吧客户机建议手动，服务器装了SQL的话 也禁止吧（负带影响：有时候安装东西的时候会提示服务未启动,有时候又正常）

4：automatic updates

自动从windows update启用windows更新的下载和安装需要时，我们完全可以在windows update web网站手动进行更新。禁啦 开这个服务简直浪费系统资源。另外附加一句，需要手动更新的时候，需将此服务开启

5：Background Intelligent Transfer Service
该服务的中文意思为智能备份和传输服务，用于在局域网中利用空闲的网络带宽传输数据。这个服务被禁用可带来一些好处，因为它存在一个小BUG，某些Windows XP系统会因为它的缺陷而在启动到桌面环境时出现任务栏暂时锁死的现象，禁用它能立马解决此故障 放心禁止吧，补充一句：刚听朋友说，关闭此服务有一定的负面影响，网站上不能使用手工更新功能了,大家知道就行了。

6：ClipBook
这项服务的作用是储存粘贴信息并与远程计算机共享此信息，Windows XP的“剪贴簿查看器”就是依赖这项服务来工作的。如果此项服务被终止，“剪贴簿查看器”将无法与远程计算机共享信息，相反地，它的好处在于可以杜绝一些隐私外泄的安全隐患 放心禁止准没有错 
7：COM+ Event System
一些 COM+ 软件需要，检查你的 c:\program files\ComPlus Applications 目录，没东西可以把这个服务关闭（注意是这个路径里面的服务没有东西可以关闭，不是指COM服务，以免大家又误会）． 不能禁止的服务   不过喜欢PF降低的朋友就禁止吧!
8：COM+ System Application
管理 基于COM+ 组件的配置和跟踪。禁止吧没关系的
9：Computer Browser
用来浏览局域网电脑的服务，但关了也不影响浏览！
所以禁止啊 降低PF哦
10：Cryptographic Services
Windows更新时用来确认windows 文件指纹的，手动或者禁止吧，比较保守的朋友就手动。和我这样的玩火使者就禁吧 降低PF要紧，懒得运行了其他东东把这个服务又给开起了。
11：DCOM Server Process Launcher 此服务级重要程度（中级）
终止或禁用此服务会造成系统不稳定，大家可别打这个注意啊。虽然不影响你正常开机和使用 系统稳定为重啦。当然你们要跟谁比PF底的话 哈哈把这个也禁了吧，看谁狠。补充描述：SP2新增的服务，DCOM（分布式组件对象模式），关闭这个服务会造成很多手动服务无法在需要的时候自动启动，很麻烦。 比如一些软件无法正常安装，flashmx ,还有些打印机的驱动无法安装，都提示错误“RPC服务器不可用”。建议不要关闭，当然玩火使者的话，肯定是要关闭的罗。（关闭此服务负带影响，在打开网页的时候不能打开新窗口）
12：DFServEx
这个是我的冰点还原精灵，这个我没有禁，你们没有这个的不要管这个。
13：DHCP Client选择“自动”是明智之举。
象我家的（xDSL 等）小猫就不用了 呵呵我是禁止达 这个大家请按照你们的实际需要禁止和不禁止。没有固定IP的的用户还是开着吧，否则上不了网.

14：Distributed Link Tracking Client
用于描述局域网更新连接信息，比如在电脑A有个文件，在B做了个连接，如果文件移动了，这个服务将会更新信息。占用4兆内存汗。汗。。。占这么多内存象我这样的玩火使者肯定容忍不了，肯定禁止啦
15：Distributed Transaction Coordinator
分布事务协调器，一般情况下，应该可以禁用 放心禁吧
16：DNS Client
DNS解析服务 IPSEC需要用到
好象你们网吧的客户机不是用来做DNS服务器吧，禁止啦！
17：Error Reporting Service
错误报告器，把windows中错误报告给微软
这个鬼东西只要出错最烦人，又占资源   禁止啦
18：Event Log   进程名称叫 services.exe 无法禁止
系统日志纪录服务，很有用于查找系统毛病，禁止吧，不过好象有时候他会自动开启，禁止不了的。（对于2000系统这个服务比较重要，请考虑下）。

19：Fast User Switching Compatibility
多用户快速切换服务。
汗。。。。网吧客户机鬼才搞多用户切换 放心禁止啦
20：Help and Support
帮助服务。没有什么用 禁止吧 靠这个帮助 你还不如去网上找答案好。
21：HTTP SSL
HTTP SSL 服务停止，IIS 将无法执行SSL 功能
网吧客户机谁用IIS服务器啊 禁止啦
22：Human Interface Device Access
支持”弱智“电脑配件的。比如键盘上调音量的按钮等等
禁止吧 搞笑的服务，简直就是浪费我们系统资源
23：IMAPI CD-Burning COM Service
XP刻牒服务，也就是所谓刻录机提够的服务，占用1.6M内存
汗 绝对禁止，浪费资源，你们网吧还弄个克录机不成。。。。
24：Indexing Service
非常恐怖的XP系统减速的服务
强烈要求禁止！
25：IPSEC Services
IPSEC安全服务，一般用户用不着，如果在服务器上做IPSEC(IP策略）安全措施才用
禁止吧 降低PF才重要
26：Logical Disk Manager
磁盘管理服务。需要时它会通知你 象我这样的玩火使者当然是禁止的，你们视情况来啊，保守的请设置为手动
27 Logical Disk Manager Administrative Service
同上相关联的服务   该服务对于经常使用移动硬盘、闪盘等外设的用户必不可少，根据具体情况。改为手动后需要时它会通知你 建议设置为手动 我是禁止。

28:Messenger
Windows XP中信使服务是用来在服务器和工作站之间传输NET SEND消息的，如果禁止此项服务，就有利于防止来自局域网内的各种骚扰信息，不过它的弊端也是显而易见的：在拒绝骚扰信息的同时，来自公司网管的有用信息也被过滤掉了
强烈要求禁止，网吧里面别让别人利用这个漏斗来搞鬼。
29：MS Software Shadow Copy Provider
据说是备份用的。我看什么用都没 禁止啦
30：Net Logon
登陆Domain Controller用的。！如果公司内部需要使用网内的域服务器登录到域时，就开启此服务吧   网吧客户机建议禁止。
31：NetMeeting Remote Desktop Sharing
用Netmeeting实现远程桌面共享，公司或者需要使用这个功能的朋友建议设置为手动， 网吧用不到 禁止吧
32：Network Connections
Windows XP中该服务的作用是用来管理“网络连接”文件夹中的所有对象，系统默认为自动启用状态，如果禁用了它，那么从控制面板中双击“网络连接”图标后打开的“网络连接”窗口中将空无一物，“网络安装向导”、“新建连接向导”和“本地连接图标”都不见了，查看网络连接信息和更改局域网配置的操作都将无法进行(禁用后需重启系统才可看到“效果”)。因为我是动态ADSL共享保号的，必须得依赖这个服务，所以这个我没有禁止，其实大家在客户机上完全可以禁止，而且还可以避免别人查看网络连接 呵呵。
33:Network DDE
前面你都禁止了CLIPBOOK 这个肯定禁止啦   建议大家手动
34Network DDE DSDM 
上面你都禁止的话，   这个肯定可以禁止   建议大家手动
35:Network Location Awareness (NLA)
如有网络共享或ICS/ICF可能需要.(服务器端) 
客户机建议禁止 降低PF要紧 这个我已经测试，禁止改服务不影响其他客户机上网。
36:Network Provisioning Service
为自动网络提供管理基于域的 XML 配置文件
可以禁止的服务
37：NT LM Security Support Provider
使用传输协议而不是命名管道的远程过程调用提够安全机制
建议手动
38：NVIDIA Driver Helper Service
大家一般都有这个东东吧 Nvidia 显卡帮助，肯定一个字 关！哈哈
39：Performance Logs and Alerts
记录机器运行状况而且定时写入日志或发警告，内容过于专业
你们有几个看的懂那些日志文件吗？肯定禁止啦！
40：Plug and Play
自动查测新装硬件，即插即用，开着吧 
这个建议大家要开着啦，网吧电脑多，别给自己找麻烦 不过你跟别人比PF底的时候，可以禁止的 哈哈！这个我不能禁止 因为我是拔号ADSL的 TELEPHONE服务必须依赖他 不然象我这样的玩火使者怎么容忍得了，早被我禁止了。
不好意思 中间漏掉了几个服务没有写刚刚检查找到了

Portable Media Serial Number Service

用于控制盗版音乐文件复制到便携播放器上，如MP3、MD等 这个关大家什么事

马上禁止，根本没用

Print Spooler   打印后台处理程序 (有打印机的请不要关闭此服务）

可以禁止

Protected Storage

可以禁止 负面影响 你打开“添加/删除程序”窗口，看看此时的打开速度是否变慢了 玩火使者肯定要禁他的。补充描述：用来储存你计算机上密码的服务，像 Outlook、拨号程序、其它应用程序、主从架构等等。视具体使用环境而定，在不安全的环境下建议停止 建议设为手动（负带影响：关闭此服务 PUBWIN EP将连不上服务器）

41：QoS RSVP
网络流量自动平衡。可能有用。不过一般大家都用不到 就设为手动吧

42：Remote Access Auto Connection Manager
同下：建议设置为手动
43：Remote Access Connection Manager
宽带者／网络共享可能需要！建议设置自动 服务器别打这个注意，客户机大家可以视情况而定 禁止吧
44:Remote Desktop Help Session Manager
远程帮助服务，不过占用4兆内存。 
建议网吧客户机设置为手动。
45：Remote Procedure Call (RPC)(此服务重要程度: 高级）
系统核心服务，不要对他有想法！不多解释啦
46：Remote Procedure Call (RPC) Locator
这个倒没什么用，管理RPC数据库服务，占用1兆内存。建议设置为手动

47：Remote Registry
地球人都知道 这个肯定要禁止的！
48：Removable Storage
般情况下不用，磁带备份用的。建议手动

除非你有 Zip 磁盘驱动器或是 USB 之类移动式的硬件或是 Tape备份装置，不然可以关了
49：Routing and Remote Access
路由和网关，一般情况下网吧客户机全设置为手动
50：Secondary Logon
给与administrator 以外的用户分配指定操作权 看重权限的朋友就设置为自动吧，我忍受不了浪费资源止降低PF要紧 大家别学我啊 你们视情况而定。
51：Security Accounts Manager
存贮本地用户帐户信息的 不要打此服务的注意 

52：Security Center
监视系统安全与配置 保守的朋友请设置为自动   追求PF降低的朋友且电脑知识专业的，强力禁止吧！
53：Server
局域网文件／打印共享需要的   追求PF降低的个人电脑的朋友，网吧客户机放心禁止，公司里的 请视情况而定 除非你有和其它计算机共享，不然就关了
54：Shell Hardware Detection
给有些配置自动启动，像DVD cd驱动等
建议设置自动 别打他的注意，打他的注意，造成麻烦的我不管哦,

但是网吧客户机可以关闭的 


55：Smart Card 
智能卡 汗。。。。。。你们网吧有吗 禁止啦
56：SSDP Discovery Service
没有什么硬件利用这个服务 禁止啦
57：System Event Notification
记录用户登录／注销／重起／关机信息。。你很看重这些吗 肯定禁止啊
58：System Restore Service
系统还原功能 禁止 不多解释
59：Task Scheduler
windows 计划服务，如果你使用系统的“任务计划”，就不能关
好象网吧里面没有谁用吧 放心禁止吧
60：TCP/IP NetBIOS Helper
你的网络不用 Netbios 或WINS，就关闭
网吧客户机放心禁止
61：Telephony
大漏洞，2兆内存。但是我没有办法哦，ADSL拨号上网哦 禁止啦，我就上不了网了5555555
网吧客户机放心关闭

62：Telnet
绝对禁止的服务
63：Terminal Services
实现远程登录本地电脑，快速用户切换和远程桌面功能需要，网吧客户机放心关闭 需要使用这个功能的朋友 请设置为手动
64：Themes
呵呵 给XP系统装扮的鬼东西 放心禁止吧
65：Uninterruptible Power Supply
提够不间断电源 停电保护设备用的。。。没有的就禁止 网吧客户机放心禁
66：Universal Plug and Play Device Host
同SSDP Discovery Service ，没有多大用出，简直就是浪费资源 关闭．
67：Volume Shadow Copy
同MS Software Shadow Copy Provider，没有多大用出 关闭
68：WebClient
和以后的NET技术有相关联系。网吧客户机用不着关闭设为手动 其他朋友视情况而来
我肯定禁止 玩火使者贝！

69：Windows Audio
别打他的注意，除非你是聋子，听不到声音，就禁止吧 哈哈！关了他 就没有声音了哦
70：Windows Firewall/Internet Connection Sharing (ICS)
此功能与我ADSL共享服务相关联 关闭此服务，客户机将上不了网 不过网吧客户机完全可以禁止此服务。SP2版本以前的叫法Internet Connection - Firewall (ICF) / Sharing (ICS) 

71：Windows Image Acquisition (WIA)
有扫描仪和照相机的朋友请不要禁止此服务 网吧客户机完全可以禁止 服务器别禁止 一般网吧服务器上还是会提够扫描服务赚钱达。当然如果没有的话 就禁止吧

72：Windows Installer
Windows的MSI安装服务 放心禁止 (会员建议：改为手动，因为安装一些软件需要他的支持，例如金山快译）
73:Windows Management Instrumentation
满重要的服务，是管“服务依靠”的，关闭了会出现不可预料的问题哦 嘿嘿 想清楚再关 不过跟别人比PF底的时候放心关闭 我不能关啊 因为这服务器共享服务依赖他 气死人了，否则嘿嘿

74：Windows Management Instrumentation Driver Extensions
没上面的那么重要，建议设为手动吧．
75：Windows Time
维护网络上系统 时间同步 没有必要 浪费资源关闭此服务吧
76：Wireless Zero Configuration
你们网吧没有搞无线局域网吧 关闭吧
77：WMI Performance Adapter
绝对关闭 占用6兆内存哦
78：Workstation
象我肯定是禁止的啦 你们视情况来哦 因为依赖他的服务不少哦,不过依赖他的服务都被你禁止了，呵呵肯定也把他禁止了HOHO(关闭此服务，你将不能访问网络上的共享文件，其他计算机也不能访问本地的共享文件夹，嘿嘿这个有一定的杜绝作用，可以防止别人访问你的共享文件架）

附加内容
Event log、Plug and Play、Remote Procedure Call(RPC)
是三大必须启动的服务，只要有了这三项，2000就始终处于可用状态

4. 紧急求助

　　1、该项产品或服务在过去3年间，市场之需求量或接受程度是否显著增加?

　　答：未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利
　　2、加盟总部或是其他机构(如各种协会或政府单位)，对未来3年该产品或服务的估计。(相对于目前需求量而言)

　　答：少量成长(10%以下) 中量成长(11%-50%) 大量成长(50%以上)。除了过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场成长预测，则是另一项行业前景指标，必须注意的是，编制此一数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料而预测的，而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法

　　3、该特许品牌及产品的生命周期正处于哪一个阶段？

　　答：创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑

　　4、该产品或服务的主要消费群(目标顾客)在所预定开店区域内，约占总人口数的百分比为何？

　　答： 10%以下、21%-50%、51%以上开设加盟店营业区域内，目标顾客群的多寡，将决定加盟店营业额，但是必须占多少人口比例始为有利，则各不相同，因为必须视加盟店类型、购买型态(如重复购买频率)与购买量而定

　　5、该产品或服务是否初次开发出来(全新产品)，抑或是改良自旧有产品？

　　答：全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高

　　6、该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？

　　答：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式(如直销)、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”(使之以不同方式呈现给大众)时，也是其特殊的优势

　　7、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？

　　答：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险

　　8、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同型态竞争业者，以至于竞争相当激烈？

　　答：竞争很激烈 、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。上一题描述的是该加盟体系所属行业内的总体竞争状况。而本题所指的是加盟者开店时所可能面临的整体区域竞争，在竞争激烈下，只要少许差异就足以影响经营成果，此时应特别注意店面位置(如一楼或二楼、街口或巷内)，招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

　　9、一般人(包括受许人本身)对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何？(如功能、口味、效果等)

　　答：优良(极佳)、良好(佳)、普通差(极差)。产品品质评估并不容易，事实上许多加盟系统提供无形服务，使得评估“服务品质”更加困难，但是在本表中，只要求加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，只要在差与极差两者之下都不应予考虑

　　10、该加盟店的产品或服务，是否经常有故障纪录？频率是否高于其他同业？

　　答：频率很高、一般水准、频率很低。维修与故障频率是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置维修部门或稳定的送修渠道，也必须加以考虑

　　11、该加盟总部品牌知名度如何？

　　答：很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于一般消费品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服务，尤其是奢侈品时，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少；更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

　　12、加盟总部品牌声誉如何？

　　答：声誉佳、普通、声誉不佳。加盟总部之品牌声誉良好，也具有和上项同样效果

　　13、该加盟店提供的产品或服务价格，在一般同业之中是高或低？

　　答：偏高、相同(差不多)、较低。产品价格偏高，并不等于丧失竞争力，相对地产品价格低，也不一定会畅销，这是因为产品在消费者心目中的知觉价格，是决定于顾客对产品所认定的价值，而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此一产品或服务在消费者心目中的价值

　　14、该特许加盟体系目前在市场上的地位处于何种状态？

　　答：市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于受许人而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且家数也已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松

　　15、该特许加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法？

　　答：办法很详细、办法适当、办法很简单 。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下

　　16、该特许加盟总部是否有以下促销活动计划？

　　答：开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激

　　17、该特许加盟总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具？

　　答：无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸(或夹报)、杂志车厢广告、宣传车广告其他。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。一般而言，仍以电视、广播媒体广告最具宣传效果

　　18、该特许加盟总部对于招生活动计划，是否拟定详细完善的办法(可行性与有效性如何)？(本题主要针对补习班业余者设置)

　　答：办法完善可行、适当、办法简单。招生计划主要针对补习班业者展开调查，除了数字计划外，招生计划关系到经营绩效，包括开班类型、时机、客层分析与招募人员训练、招生方式与宣传等，都是应该加以详细策划，若招生计划不完善，则该加盟体系必然对此经验不足，计划详细与否亦可以比较多家加盟体系所提计划中得知

　　19、该特许加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？

　　答：预计一年内引入新产品、 预计三年内引入新产品、预计五年内引入新产品 未有新产品计划。为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务面一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使受许人失去信心

　　20、该特许加盟总部是否经常性地作市场调查或相关行销研究开作，以了解市场动态与消费者反应？

　　答：有定期且专人负责市场调查工作、有市场调查工作，但非经常性、未作市场调查工作。市场调查或行销研究计划是一项重要的幕僚工作，其研究结果对产品开发、促销活动、广告计划与开店地点等重要决策，都有指导的功能，这项工作也显示出加盟总部对于永续经营以及辅佐加盟店主的承诺决心，而且可使总部成为加盟店主经营之耳目

　　21、特许加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练？

　　答：训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念

　　22、特许加盟总部是否设有店主咨询顾问或加盟店辅导人员，以随时为店主提供协助与服务，并作为沟通管道？

　　答：设立咨询顾问等于是为加盟店主聘请一位辅导老师，使店主能在有经营疑问时，就近接受指导，处理经营细节与突发状况，都能因顾问而获得较妥善的处理与照顾

　　23、特许加盟总部是否定期或不定期召开店主会议(如联谊会议、联谊活动)，以此作为沟通双方意见与经验交流渠道？

　　答：定期开会可以拉近总部与加盟店主之间的距离，同时也使店主感觉受到重视，加强双方之情感与店主间的水平连系

　　24、特许加盟总部的“经营理念”和您自己的价值观是否相符合？

　　答：非常符合、可接受、不相符合、不清楚。所谓“经营理念”是指对其事业发展方向、长短期导向、企业社会互动，甚至于日常营运作业的看法。如果双方的经营理念与价值观点相符，则未来发生争执的机会可以减少，使得加盟者对其事业承诺也较高，双方合作较能持久

　　25、特许加盟总部负责人价值观念和您自己的价值观念是否相符合？

　　答：非常相符合、可接受、不相符合、不清楚。加盟总部负责人的个性态度与价值观念，有时并不全然反应在经营理念上，虽然和负责人价值观念不相符并不表示必然不能合作，但是如果能及早了解其差异点，则至少可以使欲受许人在心理上有所准备

　　26、特许加盟总部对店主提供多少小时的初期训练？

　　答：几个小时。初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中

　　27、训练课程中包含那些项目？

　　答：销售技巧、财务、维护、推广、制造、人事、管理

　　28、加盟总部是否提供后续训练？每年共计约多少小时？

　　答：几小时/每年。一般的教育训练可区分为观念性与技术性两大类，大部分课程均偏向以技术性为主，观念性课程多不深入，甚至于只居于陪衬地位，至于后续训练则主要用来评估总部是否对该事业有未来发展计划与人力资源投资，此一部分将协助加盟者了解未来事业的发展性

　　29、特许加盟总部成立至今已有多少年？

　　答：几年。本部分在对总部的现况进行了解，使加盟者能对该体系整体情况有初步认识。该数据并非显示加盟体系的优劣势，只是供作参考。评估者应该运用此一部分数据配合前述各项指标作一综合判断

　　30、该特许加盟系统目前已正式开始营运与正进入徘徊阶段的加盟店，共计有多少家？

　　答：几家

　　31、该特许加盟系统两年来平均店数成长率均为多少？

　　答：几家。 店数成长快速对于经营者经济规模效益愈明显，也显示市场对产品的接受能力，但必须注意这是否导因于总部设定的加盟门槛过低的缘故

　　32、该特许加盟体系过去两年内，因故停止营业的加盟店数，约共有多少家？(或用每年占总家数的百分比表)

　　答：几家(或%)

　　33、该加锁加盟系统最近一年的总营业额(所有加盟店营业额之总和)多少？平均每一家加盟店的营业额多少？获利状况？

　　答：多少元(总营业额) (平均每加盟店营业额) 元(获利)。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高(此项无一定标准，读者可以10%为参考数据)，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对受许人要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是受许人自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，欲受许人最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因

　　34、该特许加盟系统最近一年的总营业额成长率约为多少？平均每家加盟店之营业额成长率为多少？

　　答： %(总营业额成长率) %(平均每加盟店之营业额成长率) 。对加盟体系各种营业业绩指标都应询问清楚，如果加盟总部不愿提供该资料，则也应尽量从某些比率中，设法得知体系荣枯景象，这些数字也是未来自行开店时的可能成绩

　　35、该特许加盟系统是属于何种型态？

　　答：地方性、区域性、全国性、国际性。地方性指是是加盟店开设地区多集中于少数一至二个县市内，区域性则是指集中于北、中、南、东部之一至二个地区，全国性则指导跨3个以上的区域。如果该体系来自外国或为中外合作性质，则为国际性，总部的经营经验将会随其形态不同而有所差别

　　36、必须准备多少开业资金？

　　答：第一年营运费用 元，第一年人事费用 元，加盟金 元；权利金 元；初次进货 元；租金 元；设备 元；保证金 元；广告费 元。本部份资料为提供欲受许人开业的基本要求条件，欲受许人应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获得不足或亏损至某一定额(自订标准)，且在持续一段时间内，如果无法提出有效解决办法(总部协助)时，则应考虑退出该加盟系统

　　37、加盟总部是否提供任何财务协助？

　　答： 贷款元 利率%

　　38、我希望每周工作时数为多少(以每日十小时估计)？

　　答： 小时。说明：除了评估加盟体系外，也应该对自己的能力与承诺程度作评估。加盟者最好要有成为经营加盟店专职人员的心理准备，成功的机会才会增加，如果只是出资委托由他人或兼职人员管理，非常容易失败。加盟商也必须谋求家人(尤其是配偶)的支持，甚至可以一家人均投入经营行列(这种状况尤以便利商店为最)，如此不但彼此间有共同的生活重心，且更能增进亲情关系与经验 传承。此外，对本身过去的工作经验或所希望的工作时数，也必须和加盟总部的要求加以比较，以确定是否具备足够的经营能力 .

5. 紧急求助

1600+16+1600*8*0.05%=1622.4

6. 紧急求助

注意条件：
1.只考虑   每对染色体  的  某一对等位基因；
2.全部来自一个亲本

分析：
“果蝇的受精卵中有8条染色体,4条来自母本，4条来自父本，当受精卵变为成虫，成虫又产生配子时”这句话，有用信息是：8条（4对）染色体，产生配子。其他的都是废话（干扰信息）。

一对染色体的一对等位基因，配子中含有全部来自一个亲本的配子总数是1/2（AA和aa）；

那么4对染色体产生全部来自一个亲本的配子总数是（1/2）的四次方，即1/16。

7. 紧急求助

4对同源染色体，假定每对同源染色体上有一对等位基因，这4对等位基因中4个基因来自父本，4个来自母本，每对等位基因在减数分裂形成配子时分离，配子中获得父本基因的概率为1/2，共4对，所以配子中这4个基因全部来自父本的概率为4个1/2相乘，即1/16。同理，全部来自母本的概率也是1/16，配子中含有基因全部来自一个亲本的配子占总数的：1/16+1/16=1/8

8. 紧急求助

∵DE‖Bc
∴△ABC相似△ADE