创业企业融资的关键点在那里？

1. 创业企业融资的关键点在那里？

融资对初创企业来说无疑十分重要，创业公司在融资过程中需要了解并准备哪些东西，首次创业者可能会遇到这样那样的问题，那么，融资到底需要注意些什么呢？
　　
找到投资人
先到天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台注册下上传自己的项目，接通一个最大的渠道。然后你可以到车库咖啡蹲点儿，微博发私信，四处找联系方式，拜托别人引荐……总之用各种方法寻找投资人吧。一般情况下，如果你的项目足够好(很大程度体现在 BP 上)，最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于，不要试图忽悠投资人和平台的投资经理，不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关，回去闭关打磨下产品会好些。
　　
路演
报名参加天使汇闪投 SpeedDating，将获得每周一次的快速路演机会，这也是国内最高效的路演产品。参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。路演是一个讲究技术的行为，我们会在本章不断渗透路演技巧及包装思维。应该强调的是，不是所有路演都应该去，可能的话你应该关注到场投资人及机构名单，向合适的对象展示自己。另外，很多路演会表明细分领域，如果你是智能硬件，就别去游戏专场路演添乱了。
　　
与投资人单独约谈
路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。在天使汇 SpeedDating，路演之后的当天便可开始约谈。约谈也有许多规则和技巧，我们会在本章陆续渗透。
　　
交易价格谈判
约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。
　　
签订投资意向书
签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO 不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。

股权变更
并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。如果起初通过天使汇等平台融资，这时便会获得无偿的指导及相关服务，大大降低成本并缩减时间。
　　
获得注资
投资正式到账。全力加快运作吧，但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定，不要引起资方非议。
　　
主动联系投资人汇报公司状况
以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。
　　
准备下一轮融资
一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。事先拿到投资人的意向，有备无患。接触更多的投资人也利于开阔眼界，并获取更多关于产品及公司的建议。
　　
融资的8个关键点
　　第一，确定融资框架
　　融资前会有董事会、股东会，内部首先要确定一个融资的框架。首先是融资额度，我要多少钱?我要出让多少股份?比如你要1000万，我现在企业值4000万，那我现在就出让20%的股份。其次，你的董事们、股东们要不要通过对赌提高自己的议价?要不要放期权?要确定一个融资框架，这个融资框架一定是你们内部得到一致意见的。再次，一定要派个融资代表，不要全公司一块上，这样给大家感觉很不好，好象你专门是来拿钱的，其它事情都不做，全公司都在想着拿钱。
　　第二，确定商业计划书
　　这时候你们还要考虑要不要找财务顾问。国内比较有名的财务顾问公司像华兴资本(还有易凯资本等)。我们A轮是华兴做的，是华兴仅有的一个1000万美金以下的单子。FA(财务顾问)能给你做什么呢?它会告诉你，尤其你比较陌生的情况，它会告诉你融资应该注意什么，应该怎么控制流程，肯定会比我专业得多，这就是FA。FA代表你的公司跟投资人谈判，很多条款看起来无关紧要，但谈起来很重要的——比如一些两三年之后可能就爆发了，直接让你卷铺盖走人的条款。不过，一旦FA参与到投资里面，也容易屁股决定脑袋，它的利益向投资人靠拢了，不会据理力争再帮你拿到什么条款。所以，有些FA非常看好你的企业，就会说，我帮你做融资了，你也让我投一笔。这时我建议大家不要简单做这件事情，因为这是纯粹的立场问题，如果投了就会改变它的立场。
　　第三，筛选目标投资商
　　以前，要拿投资，一定要跑去互联网投资大会上把名片、商业计划书发一大片，现在已经不需要这么做了。中国现在的投资商非常多，我们经常能看到一些投资咨询公司，或者做早期投资、各行业投资的机构。
　　第四，初步接触
　　有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商，而是要先接触B类投资商。在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP(商业计划书)升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。
　　第五，深入接触
　　这时候有个关健词——“时机”。我们在融资的时候，大家知道都会拿到融资意向书，深入接触的时候要把握好时机。什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，经过你跟你朋友的了解和观察，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?要把握好时机，一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的。因为意向书通常是有时间限制的，通常一周两周就过期了。要根据你对投资商的理解把握好先后谈的顺序，尽可能在投资商给你出融资意向书时，1-2周内获得2-3份甚至3-4份意向书，之后就会有比较好的选择，不至于你的融资时间完全失控。
　　第六，投资意向书
　　首先，创业者对董事会要有把握，京东商城CEO刘强东到现在在其董事会还有非常强势的地位的。其次，要注意一致行动条款。它约定投资商有权力，即使他是小股东，哪怕他占你10%的股份，它有权力在你公司估值超过多少钱的时候强行的把公司卖掉，你必须跟它一致的卖掉，你不能说不卖，一般会约定一个额度，它说你现在值5000万元，超过2亿元就可以强行卖掉，一定要关注强行卖掉的额度。还有，要注意清算优先权条款。这在国外是典型条款，在清算的时候要求清算优先，股权20%以上发生股权变动就要清算，年息按10%，这三年的年息10%我都要拿回来，剩余的钱再跟你按股份再分，清算优先很有可能让一个公司增值之后反而你的钱更少了。最后是期权，我一直极力主张大家可以放期权，不要怕期权会稀释，这对自己的管理团队是非常好的激励，尤其早期你需要用期权和共同潜在的增长空间提升它，期权是非常重要的。
　　第七，尽职调查
　　危险期，在国内进入尽职调查阶段，我个人认为就进入了一个非常高危的阶段。这1~2个月是不能接触其它投资商的，在法律条款上，不能跟其它投资商签约了，这时候投资商会对你进行一系列的调查，业务、财务、法务的尽职调查。企业要规避这中间的问题，把业务调查放在第一位，签之前让对方先做调查，如果业务有问题就别签了。因为法务和财务对于早期公司最多是不规范，不至于出现一些重大赔偿。把一些可能有变化的东西往前放，降低风险。
　　道理上在签约之后投资商才会打款，但你为了降低尽职调查阶段的风险，不会出现尽职调查过程中的资金亏损，你可以做过桥贷款。我企业需要钱，在签约之前先给我打100、200万元人民币，这算过桥贷款。
　　我们在A轮、B轮请的都是国内顶级的律师事务所，花钱蛮多的，但回头来看还是很值得。我朋友的公司很缺钱，因为他很缺钱，所以不太愿意找太好的律师，找了要价两三万元的律师，而且那个律师还是出来单干的，我给他介绍的律师至少要20万元，因为缺钱，他最后没有找很好的律师，但他签约完之后发现，他的律师在很多关键条款上没有给他指导，甚至还没有我给他说的多。所以，你一定要舍得在两个外部环境，一个是律所、一个是FR上，要聘就聘个好点的，要不就别聘，和投资人谈详细法律条款的阶段我们根本不懂，需要律师把重要的条款挑出来。
　　第八，签约打款
　　钱没有到帐之前一切都有变数，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，这就造成了违约，违约是所有投资人都不愿意做的事情。

2. 创业企业融资的四个途径

 创业企业融资的四个途径
                       　　融资租赁则是现代租赁业代表，本质上属于一种与银行信贷、保险并列的金融手段。它是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。融资租赁完成承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款，并可利用租赁物所产生的利润支付租金。
       　　据国外媒体报道，经济衰退时期是创立新公司的最好时期，可以以低廉的价格雇佣到优秀员工、租到便宜的办公场所。这都是事实，但同时面临一个很大的问题：根本没有投资者愿意在这种经济窘境下帮你支付员工工资和办公室租金。在经济低迷时期，创业企业筹集资金超乎想象的困难，甚至有人说是不可能的。启动资金对创业企业而言尤为重要，做为创业者，通过以下四个途径可以帮你筹集到所需的资金：
        　　一、向自己借钱而融资 
       　　总的来说，成功的企业家的创业资金有百分之三十来自于自己的储蓄。但千万不要拿这部分钱购买公司设备，因为你需要确定你已经获得了足够的创始人股份。最好先借钱解燃眉之急，你的那笔钱可以帮你在原始股份中获得一定的.比例，并在未来买回你失去的股份。
        　　二、向亲戚朋友借钱融资 
       　　向家人和朋友借钱的传统由来已久，这是一个双赢的模式，因为这样做的话，借款利息相比市场一般借款利率会低2%到3%;对于出资人来说，获得的利息相比储蓄利息会高1%至2%。在当前低迷的经济环境中，银行对贷款收取了更高的利息，而支付较低的存款利息。
        　　三、通过互联网融资借钱 
       　　比如，OnDeckCapital公司，这是一家专门向小企业发放贷款的“在线银行”。该公司更看重企业的现金流而不是信用评分和纳税申报，通过日常扣款取代每月分期付款的方式。在互联网上，还有一种号称“P2P(person-to-person，指个人对个人)”的新型融资金融服务可以实现向陌生人借钱。比如通过搜索“person-to-person”找到这样公司，发布你的要求就可以实现借款目的。值得注意的是这种借款的利率往往较高，但却能帮助企业在信贷紧缩的环境中快速获得资金。(创业中文网提醒创业者一句：这种方式融资借钱，受骗风险极高。切记小心提防!)
        　　四、向有耐心的投资人融资 
       　　在经济衰退时期，在决定向谁借款前一定要三思而后行，远离那些急于收取回报的贷款人。因为在经济不景气时期，投入后的产出往往难以预测。可以选择在商业合作伙伴、良师益友或者熟悉的供应商中寻找出借人，这些人会提供宽泛的还款期限。著名企业家SamWalton(沃尔玛创始人)就是通过自己的社会网络筹集到第一笔启动资金的。
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3. 创业企业融资问题有哪些

一、创业企业融资问题有哪些?
我国企业融资还存在许多问题，企业融资行为应加强规范，这些问题主要表现在以下三点。
1、我国企业融资渠道过于狭窄
据报道，我国55%的企业认为融资渠道过于单一，不利于企业的快速发展。这一数据充分的体现了我国融资渠道狭窄的现状。
2、我国企业财务管理水平低下
这主要表现在，我国企业管理观念落后，基础管理薄弱，组织建设制度滞后，管理模式僵化等，这些问题制约着企业的经济发展，极大地影响了企业的经营水平。
3、我国企业融资难的现状
由于我国金融市场发展的不成熟，金融体制不合理等原因，我国企业融资困难，资金严重不足现象普遍存在，且表现在方方面面。例如我国中小企业因为规模小、资本少、可供抵押资产少、抗风险能力弱和信用等级偏低等多种原因，银行不愿冒险贷款给它们，不支持它们的发展，所以，中小企业存在融资难的问题。

4. 创业者在融资时应注意哪些关键点

在融资过程中，有哪些需要注意的关键点？

5. 创业融资的优势是

创业融资的优势：银行贷款 操作建议：“好借好还，再借不难”，积累良好的信用记录，取得银行贷款就比较容易。另外平时多与银行打交道，多了解银行的业务产品和操作流程，在需要融资时就能做得到事半功倍。
创业融资方式二：信用卡 操作建议：多使用是银行授予您更多信用额度的前提条件。另外将免息期作为资金的周转区间，用足免息期，不失为一个明智之举。
创业融资方式三：保单质押 操作建议：风险无处不在，对于个人经营来讲，可以买一些较大额度的人寿保单，巧用这些保险，保险公司也可以帮您周转资金，一举多得。
创业融资方式四：典当行 操作建议：小额度的周转资金，可以直接到典当行办理，快捷方便;而大额度的资金则需要您仔细衡量和计算之后再决定。让逗
创业融资方式五：委托贷款 操作建议：与其他贷款方式相比，借款人想取得委托贷款，要具备一定的谈判技巧，除了要向对方展示自己的还款能力外，还得有一个好的项目，否则，就很难取得贷款。而多付出一些利息也是委托贷款所必需的，资金成本相对较高。

6. 创业企业融资的途径有哪些?

在我国创业企业融资的方式：银行贷款；典当贷款；贷款担保；合伙入股；特许加盟；其他方式。创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。
一、企业融资渠道的分类
1、内部筹资渠道
企业内部筹资渠道是指从企业内部开辟资金来源。从企业内部开辟资金来源有三个方面：企业自有资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金。一般在企业并购中，企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，企业不必向外支付借款成本，因而风险很小，但资金来源数额与企业利润有关。
2、外部筹资渠道
外部筹资渠道是指企业从外部所开辟的资金来源，其主要包括：专业银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、民间资金和外资。从企业外部筹资具有速度快、弹性大、资金量大的优点，因此，在购并过程中一般是筹集资金的主要来源。但其缺点是保密性差，企业需要负担高额成本，因此产生较高的风险，在使用过程中应当注意。
借款筹资方式主要是指向金融机构（如银行）进行融资，其成本主要是利息负债。向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润，从而减少企业所得税。
向非金融机构及企业筹资操作余地很大，但由于透明度相对较低，国家对此有限额控制。若从纳税筹划角度而言，企业借款即企业之间拆借资金效果最佳。
向社会发行债券和股票属于直接融资，避开了中间商的利息支出。
由于借款利息及债券利息可以作为财务费用，即企业成本的一部分而在税前冲抵利润，减少所得税税基，而股息的分配应在企业完税后进行，股利支付没有费用冲减问题，这相对增加了纳税成本。
所以一般情况下，企业以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负，而借款筹资所承担的税负又重于向社会发行债券所承担的税负。企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税。
从一般意义上讲，企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构贷款所承担的税收负担，而贷款融资方式所承受的税负又重于企业借款等筹资方式所承受的税负，企业间拆借资金方式所承担的税负又重于企业内部集资入股所承担的税负。
二、企业融资风险防范措施
在明确企业融资风险产生的原因之后，就需要采取一定的措施予以保证企业在经营活动中得到良好的发展。为此，本文提出以下几个方面的措施：
(一)提升企业信用等级，提高融资水平
企业提高融资水平，最为关键的因素就是企业的信用等级，企业的信用等级上升，才可以在融资方面获取到更多的资源。那么，如何提升企业的信用等级呢？首先，企业要完善财务管理制度与经营管理制度，高层管理者要重视企业的管理，从员工的发展出发，制定合理化的规章制度来保证员工有效完成工作，保证公司部门与部门之间有效运转，同时在财务上要建立透明机制，账务公开化，发挥群众的力量来监督，提升财务管理水平。其次，企业在对外经营方面，要秉持诚信经营理念，增强重合同、守信用的自我约束意识，从而提高企业的诚信与信誉，对外树立一个良好的形象，提升企业的信用等级。
(二)建立科学融资结构，有效规避融资风险
控制好企业的融资风险，可以通过以下途径予以规范：第一，尽管融资的渠道和方式是有多种选择的，但是无论企业选择哪一种方式都是有代价的，在加上在其中会受到来自不同方面的因素干扰，更加需要做到对各种渠道得到的资金予以权衡，从企业自身发展出发，考虑到经营成本、投资收益等多个方面，将资金的投放和收益结合起来，在融资之前做好决策，以免出现失误。第二，企业需要从资本结构的角度出发，建立科学的融资结构体系，使得各种融资方式之间可以相互补充，优化融资结构，从而有效规避融资带来的风险。
(三)提高管理力度，做好企业融资风险防范工作
做好企业融资风险的防范措施，还可以通过以下几个方面来实施：首先，企业的管理人员要树立风险意识，认识到在企业的发展中风险是在所难免的，要端正态度并采取有效的措施来降低风险，还要做好各项财务预测计划，合理安排筹集资金的数量和时间，从而提高资金效率。其次，如果企业在融资过程中是受到利率的变动而产生的风险，就需要认真研究资金市场的供求情况，研究利率的实际走势，采取具体问题具体分析的原则，做出合理的安排。
(四)健全和完善企业融资风险管理的长效机制
企业在进行融资活动过程中，应明确规范职责分工、权限范围和审批程序，科学合理地设置机构和配备人员；应建立融资风险评估制度和重大风险报告制度，在未得到董事会批准的情况下，一律不得对外融资。对于违反融资规范的行为，企业有权追究其责任。为了预防融资陷阱风险，企业可以委托律师对投资方的具体信息进行调整，以预防受骗，并签订严谨的融资合同，事先约定好违约责任，切实预防因融资陷阱造成的不必要损失。企业在选择增资扩股或引进战略投资者的方式时，也需考虑到失去控股权的融资风险。
三、没结婚可以贷创业款吗
创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
因此，没结婚当然可以贷创业款。
【本文关联的相关法律依据】
《中华人民共和国合伙企业法》第四十三条
新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。
订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的经营状况和财务状况。
第四十四条
入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙协议另有约定的，从其约定。
新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任。

7. 创业融资的优势是

1、项目导向性强。
项目融资主要依赖的是项目本身的技术含量、财务效益、经济效益、资产价值量和现金流量，而不是依赖于企业的投资者或者发起人的信资。所以只要项目本身具备一定的潜力，未来收益高，即使项目本身的资产规模较小，也可能获得融资。
在项目融资中，贷款人更看重的是项目的未来，而不是过去和现在。而中小企业初创期需要大量资金，需要外部融资。虽然这个阶段企业可抵押性资产较少，但他们拥有技术水平高、市场潜力大、预期收益高的科技项目，所以以项目而非企业整体作为融资的依托是合理和科学的。
2、有限追索权。
区别项目融资和传统融资的重要标志之一就是项目融资的有限追索甚至无追索的特性。
这种特性是指完全凭借项目本身的收益来清偿债务，一旦项目失败不能偿还贷款，贷款人也无权对项目发起人或担保人除项目资产以外的资产进行追索。这使得项目的风险和收益在项目的贷款人和借款人之间得到了很好分担。
中小企业在初创期有形资产很少，如果采用传统融资方式，一旦失败很可能就面临着破产，而项目融资使项目发起人和担保人对项目债务所负的责任，仅以项目有关协议上所承担的义务或各自所提供的担保金额为限，这在很大程度上调动创业者科技创新的积极性，改善了中小科技型企业初创期的生存和发展空间。
3、风险分散。
项目融资最大的优点是项目风险可以在项目发起人、投资者以及其他利益第三方之间进行合理的分配，项目中没有任何一方单独承担全部的风险，因而增强了各方参与项目的动机，风险规避的投资者也会考虑加入项目，这就扩大了资金来源。
这个优势对初创期的中小企业尤其适用和必要，企业可以以有限的无形资产吸引更多的有形资产，以有限的财力扩展更大的资金投入。
4、信用结构多样化。
项目融资较其他传统的企业融资方式，信用结构更加多样化，具有灵活特性。项目融资出资方为了保证资金的安全性，非常重视各种直接或间接的担保。这些担保的提供者是与项目利益不同程度相关联的项目干系人，担保的形式可以是有形的，也可以是无形的。
中小企业在初创期由于缺少实物抵押担保的信用支持，因此适用于多样化的担保结构，例如政府直接的财务保证，政策扶持；或是项目未来的收益保证，如产品长期购买协议、长期技术服务协议等，这些都可以成为项目融资强有力的信用支持，从而加强项目投资者或发起人的地位，提高项目的债务承受能力。

8. 创业融资需要了解的关键问题

 创业融资需要了解的关键问题
                       　　我们正处在一个移动互联网产业革命的时代，诞生了非常多的完全改变我们生活习惯、有巨大商业价值和资本价值的模式与公司。国家在政策上大力扶持创业，如新公司法的实施和IPO注册制的推进，现在可以说是产业转型和创业的良机，如何给创业插上资本的翅膀。
        　　一、为什么要融资 
       　　「融资」是三个引：引资、引智、引资源。如果能借助别人的钱创业，这是当然可以的。我们看雷军，在做小米之前实际上很有钱了，但做小米的时候，他还到处融资。答案就是，融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然，花别人钱跟花自己钱确实不一样，花别人钱更大胆。很多创业公司，尤其是最开始的时候，有投资人在里面和没投资人在里面，尤其是比较专业的投资机构在里面，发展真的不太一样。
        　　二、如何寻找和选择合适的投资人 
       　　找到适合自身的投资人，对企业发展是非常关键的。那么如何处理投资后的关系?既然是合作，除非你只需要资金，其他的都可以自己搞定，否则一定要跟投资人保持紧密的互动。目前来看，往往是那种比较活跃的、或者互动比较频繁的创始人，他们的项目后续融资和发展会比较快一些。因为，做企业就是聚人，要想发展，就需要把一帮有资源、有能力的人聚过来。
        　　三、符合投资人偏好的商业计划书 
       　　一般来讲，最好的「商业计划书」——15页以内足够了，最多20页，如果你能更短讲清楚更好，太罗嗦的话，投资人不会愿意看。个人喜欢「提问式」的商业计划书，就是自己问、自己答：
       　　我们是做什么的(讲商业模式)?
       　　我们是怎么做的(讲产品体验)?
       　　我们做得怎么样(改革革和现状)?
       　　竞争对手如何?
       　　我们的团队怎么样?
       　　如何盈利?
       　　融资计划是什么?
       　　……
       　　这些基本上就差不多了。如果是做一些很大众化的行业，你连市场分析都不用做，如果投资人连这个都不熟悉的话，他也没资格投资你。
        　　四、如何做好路演 
       　　同样，5分钟之内，一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容，一定是跟商业计划书逻辑是一样的，而且也是要简单和简洁。投资人不喜欢一上来就是市场分析，上来要先讲你是做什么的，这个非常关键!然后再介绍团队如何，现在做的怎么样，竞争对手等等。把这些事情讲清楚基本就够了，其他的可以放在问答环节。
        　　五、投资人喜欢的股权结构是什么 
       　　容易出现的两个情况：一个是股权平均，另一个是一股独大。股权过于均衡的话，在创业时或许可以共患难，但企业一旦做大，出现分歧与争斗是很常见的，这就为日后埋下了隐患。投资人更希望投的是一个创业团队，而不是一个人在战斗。创始人的压力是非常大的，这种情况下，往往容易做出错误的决定和错误的选择。但如果有其它联合创始人或团队来决策的话，可以互相弥补知识和能力的短板，一个创业团队的互补是非常重要的。
       　　什么样的.股权结构是合适的?创始团队的管理方能够对公司和股权有效主导或控制，这样有利于快速、有效决策;比如50%、60%的股份，然后根据梯度分配给其它创世合伙人，这样的团队就比较健康。
        　　六、公司如何估值 
       　　很多人认为，估值是有模式的，或者是有模型的，这边输进去那边就出结果了，就值这么多钱，其实这是巨大的误解。
       　　早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的，我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等，这些是需要财务模型的。所有的财务模型都是基于你过去的数字，去预测你未来的财务数据，通过一些方法，比如「现金流折现法」，「PE法」，然后算出你现在值多少钱，但对于一些没有历史数据的公司，特别是初创公司，做财务模型完全是没有必要的。提醒下，大家对自己的估值要有清晰的认识，不要上来报个特高的价测试别人，不要想一口吃个胖子，这其实是不科学的。
        　　七、什么是投资协议 
       　　很多没有拿过风投钱的，都以为投资协议应该很简单，不就是你投钱进来，我把股份转给你，一变更完了，同股同权。实际上不是的，投资协议的条款一定是非常保护投资人的，确实有很多苛刻的条款。因为风投的资金是募集来的，必须要承担资金安全和增值的责任，再加上公司都是创始人在实际控制，所以投资人要保护自己，于是就会在条款中约定好，如果历史上什么事儿骗了我，你要承担责任，如果未来不守约，你要承担责任等等。
       　　投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离，要融资，要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题，一般都会有，极少没有。这些条款就是防君子不防小人的;
       　　还有很多其他条款，比如「反稀释权」，就是这一轮如果以两亿估值投进去了，那得保证以后不能低于两亿，如果低于两亿的话得给我补回来，只能往上涨不能往下降估值;
       　　再比如「清算优先权」，实际上公司法是不支持这块的，因为公司法规定同股必须同权，你清算之后把员工的钱给了，社保交了，债权还了，最后剩多少钱是股东同比例分配，但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。
       　　如果你开始创业想融资，跟投资人谈，个人建议赎回条款可以取消，尤其在早期，从实际执行来看，让创始人赎回给创始人压力太大，如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家，虽然条款不一定符合公司法，但签了约就要遵守，不遵守就违约了。
        　　八、什么情况下会有对赌 
       　　对赌产生的根源，在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致，如果估值达成一致就不用赌了，直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿，你偏说值3亿，我说投1000万占10%，你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿，但达不到目标得把股份调整回来，或者把钱退回来一部分，这就是对赌。「对赌」和「代持」，法律规定在上市之前必须清零，上市时不能有对赌，也不能有代持，上市必须股权清晰，不能说这个股权是代持的。个人意见是尽量不要对赌，往往伤感情。
       　　有的创始人说只要对赌他绝对不接受，无伤大雅的对赌是可以接受的，投资人也会给你一些高的估值。
        　　九、要不要请财务顾问 
       　　凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问，因为财务顾问有他的价值，比如涉及到价格的谈判，条款的谈判，融资估值，财务模型，很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右，但如果涉及的金额特别大，有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。
        　　十、何时启动下一轮 
       　　这是融资节奏的问题，到底一次就融它个够，融一大笔钱，还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱，尤其是在市场有点风险的情况下，融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下，大家是可以考虑小步快跑的，市场不缺钱再融也不难。
        　　十一、如何设置和发放期权 
       　　每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度：
       　　一个是岗位的高低，岗位高当然一次性我给的期权多，岗位低当然少。
       　　如何兑现?有两个纬度：一个是时间，一个是贡献。
       　　期权是不是白给的?不是白给的，是要钱买的，在行权的时候是必须要掏钱买期权的，期权是在不同的时间会给期权，不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。
        　　十二、券商在上市方面有那些要求 
       　　创业板有连续两年盈利等财务指标要求，新三板没有，要求公司存续要满两年以上等，这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热，2014年挂牌了一千多家，今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易，没有集合竞价。集合竞价的股市流动性更高。在主板上是集合竞价，比做市商制度更进一步，由买卖的股民自己报价，按照时间优先价格优先原则，从高排到低，从低排到高，中间的买卖价格契合点直接撮合交易，中间就没有做市商了。
       　　为什么投资新三板的风险很大?重要原因是上市门槛低，对企业的要求没有主板那么高，光看那些披露信息，很难判断这个企业行还是不行，对很多股民来说，赌的成份非常大。从投资退出的角度来讲，上新三板确实是个还不错的方式，现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高，募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说，新三板一定会越来越完善，越来越规范，优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。
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