爆破营销的定义

1. 爆破营销的定义

爆破营销实际上就是精准营销，搜集目标区域内的楼盘资源，进小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点等等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行团购活动。

2. 什么是爆破营销？

3. 什么是爆破营销

爆破营销就是集中自身所有的力量和优势资源，切入市场的空白点或竞争对手的弱点，从而确定事件焦点，在短时间内打破原有的市场平衡格局，创造有利于企业品牌发展的空间与机会，其实质是避实就虚、以强攻弱，达致四两拨千斤的效果。 
爆破营销要做到‘快，准，狠“。它是一种富有很大博弈学问的营销方式。

4. 爆破营销的特点

1、活动费用低爆破营销，主要费用由业务员扫楼费用，电话营销费用，电话营销资源来源费用，再加一些小型的、短时间的户外广告，例如：小区横幅，小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成，活动成本不是很高，有效的营销，受益有非常明显的效果。2、传播精准人员传播，基本是一对一电话传达，或面一面的传达，客户能精准收到有效的信息。3、店面受益明显受益很多客户会来电或电话咨询，增加品牌知名度和店面知名度，经济受益明显增加。4、销量受益明显多方面的宣传，进店咨询客户多，成交率也有所提升，销量自然增加明显。

5. 爆破营销的介绍

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

6. 什么是爆破营销？爆破营销的方法和步骤是什么

爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。其实爆破营销的意思就是精准营销， 在特定的地点或者小区进行宣传，找到潜在客户。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。

爆破营销方法：

1、 既然要做爆破营销，那就是说要如何尽可能找到目标客户，怎么找到精准的目标客户，并且要怎么找到更多。
2、要找到更多客户，那就要做到如何让想买家具的客户知道。最好是全城的想买家具的人都知道你什么时候做这个促销活动。
3、当大量的人群过来时， 你要及时发现想买家具的客户，并让客户到自己的店里。
4、当客户进店时，你的店面家具摆放的布置，如何增加进店的客户，以及如何提高进店客户的成交率。
5、如果进店的客户这次还在犹豫，你会怎么做，他要是说下次再来买你又会怎么做。
6、你是否有加入联盟，你是否能给你的客“一线”式的服务。比如说建材、家具、家装等一系列的联盟。

爆破营销步骤：

1、市场调研
提高家具的营销决策质量、解决存在于家具营销中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
2、主题策划
一个活动都有一个相应的主题，有的和节日相关，有的和自己的周年相关，总之可以拿来做活动的主题都可以尝试，越吸引人的越好。
3、打造爆破团队
需要用到很多人，可以临时招聘，并对他们进行培训，以及明确的分工。
4、目标建设
可以分很多个独立小组，立下自己的目标，最后进行评比。
5、联盟营销
十倍倍增业绩的秘诀
6、社区推广
7、电信营销 
短信群发和电话营销可以筛选出一些客户并邀请邀请精准客户到店，提高到场率。
8、e网打尽
9、物料设计和氛围布置
10、拦截：江河湖海法则
11、绝对成交 ：快速成交秘诀
12、爆破现场控制

7. 什么是爆破营销？爆破营销的方法和步骤是什么

亲，爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销【摘要】
什么是爆破营销？爆破营销的方法和步骤是什么【提问】
[微笑]【回答】
亲，爆破营销，也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销【回答】
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8. 什么是爆破营销？爆破营销的方法和步骤是什么

做定点活动爆破，必须掌握的三个阶段性要素包括：策划面、执行面、管控面活动策划    活动策划主要通过市场、竞争对手、客户、企业内部调研，确定活动的主题、目标、渠道、策略；好的策划可以让活动的执行变得简单、有效。反之，不重视策划或者策划不足，团队在执行活动的时候就会非常困难，要工具没有工具，遇到困难没有事先准备的解决方案，团队心生厌倦、打退堂鼓。策划有三个节点：1、活动的调研四大调研对象：市场、客户、竞争对手、公司自己。毛主席说：我们不打无准备之仗。说的就是要强化调研的价值，通过对市场、客户、竞争对手的调研，我们找出：活动的难点、客户买点、产品卖点等策略。例如：①竞争对手市调要选的合理，比如跟我们撞单比较多的，规模差不多或者经营模式类似的。②很多公司有隐藏优惠，用交定金或内部打听等方式，尽力做到知己知彼。③哪些小区是我们主攻对象要特别市调清晰，做出数据分析表，做多套设计方案等。④分析自己公司不足部分，比如客流、接待、工程、转化率等，一定要找到问题的根源和节点，并且在活动开始前要把问题解决，活动预期才能达到。2、活动主题确定主题主要起到造势的作用，通过公司品牌造势、活动规模、优惠等造势吸引客户关注，从而为邀约客户提供辅助。主题就是活动的切入点，客户吸睛点。主题策划必须结合市场的需求、结合时间要素。也就是我们常说的时间要素和空间要素。比如说，我们年末会往往做的是团拜会，年初我们会做发布会，概念不同对应的时间点是不一样的。3、活动目标与策略目标制定要合理，要有可实现性，让员工能够接受。策略主要为邀约和签单服务的，包括邀约渠道与话术、促销策略、签单策略，这里面需要建立一套标准化模板。活动执行从执行面来说，活动的成功与否，执行效率起了决定性作用。这里面包括五大节点需要掌握：1、活动的定向会活动定向会是针对中高层召开的一次活动说明会，通过定向会让我们中高层人员统一思想、目标明确，清晰活动流程和细则。同时向自己的下属传达、让我们的每一位员工，清清楚楚的明白为什么做，需要怎么做。2、活动启动会活动启动会是针对全员的一次动员大会，也是活动正式开始进入执行阶段的标准。启动会目的是点燃团队的激情，由要我干变成我要干的思想转变。为此要精心策划现场氛围、口号、团队表现形式、PK机制、公众承诺等策略。3、专项技能培训培训即是思想洗脑工程更是技能提升的重要措施，培训包括：1）活动前培训，主要是针对活动流程、促销政策、报价模式、邀约话术、签单技能、活动细则等。2）阶段性培训，主要针对过程当中遇到的个别问题进行总结提升，策略分享。4、团队激励与考核状态好不好，激励最重要；士气要持久，考核必须有。激励与考核重点就是提升员工的状态与士气，极大的热情可以掩盖所有的缺点，通过激励考核建立员工的动力、压力和反作用力。5、工具的开发好的战术需要好的工具支持，活动工具就好比打仗的武器，对活动的效率、效果非常重要，常用的工具包括：邀约话术模板、签单意向书、促销政策清单、计价清单、签单看板等等。从管控面来说，核心的目的就是带节奏的问题。管控的节点有五大节点需要掌握：1、时间：拿21天活动营销来说，通常要切割成三个阶段进行，每个阶段针对具体的时间又是如何分配，人员如何调配等等，这些都是按照进度计划进行时间管控的。2、结果：活动的结果就两个，进店和签单。达不成结果的要素就很多了，客户没时间、客户感觉促销力度不够等等。作为活动结果管控的负责人，我们要做的就是每天研究、参与这些问题的解决，甚至签单不顺的时候，我们要直接参与促单。3、员工心态：活动当中最担心的就是团队出现没有信心的问题，这是最严重的心态问题，如何有效的解决这些问题。4、物料：活动的物料包括促销品、活动印刷品、现场布置用品、大会用品、还有各种签单资料的准备。5、现场：活动的现场管控包括流程、人员分工、展厅布局、礼品区摆设、活动洽谈区布置、会场布置等等。