国际市场营销学单选题1
2024-04-27
1. 国际市场营销学单选题1
5.D 6.C 8.C 9.A 10.B 11.B 12.D 13.C 14.C 15.D 16.C 17.C 18.C 19.A 20.A
2. 国际市场营销学的题目，求人帮助。。。。
题号:9 题型:多选题 本题分数:5 国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以（ABC ） 题号:10 题型:多选题 本题分数:5 按照政府对经济活动的基本态度来划分有两大类，分别是（CD ） 题号:11 题型:多选题 本题分数:5 内容: 可供企业选择的目标市场策略有（ABC）。 题号:12 企业定价导向大体上有以下几种（ABC）。 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 内容: 全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是D 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 市场渗透战略适用的情况是（C ） 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:5 在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于（ A） 题号:7 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 内容: 进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（AB）。 题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 产品商标的作用有以下几方面 （ABCD）。 题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 下列哪些属于合同进入模式（BC ） 题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 保持地位战略也叫（ B）。 题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 新产品失败的原因有(ABC ) 题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个） 本题分数:5 国际化策略的特点是（BC ） b、本国中心 c、集权扩展 题号:13 你的题目没有说清楚是关于什么的叙述 希望对你有所帮助，倒数第二题不确定。
3. 求国际市场营销答案~
20. IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。这是采用了：（ c ） A、集中营销战略 B、无差异营销战略 C、差异营销战略 D、广泛分销战略 21. 在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（ bc ）的问题。（多项选择） A、重要性 B、独特性 C、可沟通性 D、独占性 E、获利性 22. 如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（ b ） 进入该国市场 A、投资模式 B、间接出口 C、直接出口 D、 特许经营 23. 如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（ a ） 方式进入该国市场 A、合资经营 B、间接或者直接出口 C、独资经营 D、 交钥匙进入 24. 制定产品/市场进入策略的要素包括( bc )（多项选择） A、评估产品与国外市场 B、确定目标市场 C、选择进入市场模式 D、制定营销规划 25. 进入国际市场的模式包括（ ab ） A、直接出口、间接出口和代理模式 B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式 C、进入国际市场的地点、时机和方式 D、 广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式 26. 现在，一般情况下的直接出口是使用（ d ）来从事产品的出口 A、外国采购办事处 B、子公司 C、东道国的中间商 D、国际贸易公司 27. ．许可证进入模式的最明显的好处是（ d ） A、拥有对当地市场的高度控制 B、绕过了进口比例，避开关税与配额制 C、保证较高的盈利水平 D、 能对市场变化做出迅速反应 28. 如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（ a ） 方式进入该国市场 A、投资模式 B、间接或者直接出口 C、合同制造 D、 特许经营 29. 多数酒店业大企业一般采取（ c ）的国际市场进入模式 A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式 C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式 30. 对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（ a ）的国际市场进入模式 A、管理合同进入模式 B、交钥匙承包进入模式 C、独资经营进入模式 D、合同制造进入模式 31. ．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（ d ）层次。 A、核心产d品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品 32. 国际市场产品计划包括（ abef ）（多项选择） A、产品进入哪个国家 B、原有产品需要做出哪些改变 C、原产品线内增加什么新产品 D、使用何种品牌和包装 E、为顾客提供何种服务与保证 F、何时将产品推向市场 33. 国际产品标准化策略的好处包括（ ba ）（多项选择） A、帮助企业实现规模经济 B、树立产品在世界上的统一形象 C、使企业对全球营销进行有效的控制 D、有效符合各地消费者需求 34. 产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（ c ） A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 35. 日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（ b ） A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略我来帮
4. 国际市场营销学1判断题
1 A 2B（只比跨国经营大） 3B（涉及国际关系） 4A 5A 6A 7B 8B（事后迅速转移） 9A 10B 11B（本质上的区别，从所有权的角度） 12A 13B 14B
5. 《市场营销学》作业
接着来 3、 （）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。 D、定性预测 4、 （）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。 C、定量预测 5、 下列不属于定量预测法的方法是：（） D、技术分析法 1、 市场细分就是指按照消费者（）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 B、欲望与需求 2、 市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（）的子市场的过程。 A、共同特征 3、 细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。 C、地理变量 4、 （）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。 D、社会阶层 5、 市场细分在本质上是按照（）进行的。 B、需求差别 1、 下列不属于选择目标市场的策略的是（） B、选择性市场营销策略 2、 （）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 D、无差异市场营销策略 3、 （）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 A、集中性市场营销策略 4、 （）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 C、差异性市场营销策略 5、 下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（） D、渠道专门化 1、 市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。 A、严格区分 2、 市场定位的方法主要有：（）。 D、前三者都是 3、 （）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。 A、避强定位 4、 （）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 B、迎头定位 5、 （）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 C、重新定位 5.1.1顾客价值与客户满意含义 1、 顾客让渡价值是（）和总顾客成本之差。 A、总顾客价值 2、 总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和（）。 A、精力成本 3、 总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、（）四个方面构成。 A、形象价值 4、 总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列（）。 C、利益 5、 总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计（）。 C、费用 1、 满意是指一个人通过对一种产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值想比较后，所形成的愉悦或失望的（）。 A、感觉状态 2、 满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数 A、期望值 3、 满意水平是可感知（）和期望值之间的差别函数 A、效果 4、 哪个不能增加顾客满意（）。 C、提高精力成本 5、 如果效果低于期望，顾客就会（）。 C、不满意 1、 基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、营销与销售到（）依次进行的活动。 A、服务 2、 基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、（）到服务依次进行的活动。 A、营销与销售 3、 价值链的5个核心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、（）、订单—付款过程、顾客服务全过程。 A、顾客的探测与维系 4、 培养顾客忠诚度的任务被称为（）。 C、关系营销 5、 关系营销的类型有（）种： C、5 .2.1差别化战略 1、 （）指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。 A、差别化战略 2、 企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是（）。 A、差别化战略 3、 企业产品与竞争对手产品有明显的（）、形成与众不同的特点而采取的战略是差别化战略。 A、区别 4、 一般竞争战略不包括（）。 A、市场营销战略 5、 差别化战略普遍适用，对吗？ C、不对 .2成本优势战略 1、 （）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 A、成本领先战略 2、 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于（）的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 A、竞争对手 3、 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于（）地位上的企业仍可以有较好的收益。 A、低成本 4、 投资较大（）成本领先战略的缺点。 A、是 5、 成本领先战略普遍适用，对吗？ C、不对 .2.3成本优势与差别化的统一 1、 一般说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品，就越能获得更大的竞争（） A、优势 2、 （）就是个性化定制产品和服务的大规模生产。 A、大规模定制 3、 大规模定制是成本优势与差别化的（）形式 A、统一 4、 围绕标准化的产品和服务来定制服务（）大规模定制形式。 A、是 1、 新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。 A、营销战略发展 2、 新产品的开发有（）个步骤 A、8 3、 （）是对未来产品的基本轮廓架构的构想，是新产品开发的基础和起点。 A、创意 4、 产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（） A、创意 5、 新产品采用过程有（）、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。 C、知晓 1、 产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。 A、导入期 2、 产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是（）。 A、成长期 3、 营销费用日益增加，利润稳定或下降时期是（）。 C、成熟期 4、 高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。 A、快速撇脂战略 5、 市场改进是（）的战略。 C、成熟期 1、 核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品构成了（）。 C、产品 2、 （）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 A、品牌 3、 企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫（）。 A、品牌使用者决策 4、 （）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。 A、品线扩展策略 5、 在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为（）。 C、多品牌策略 1、 （）是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。 A、产品组合 2、 产品组合的（）是企业生产经营的产品线的多少。 A、宽度 3、 产品组合的（）是企业所有产品线中产品项目的总数。 B、长度 4、 产品组合的（）是指产品线中每一产品有多少品种。 C、深度 5、 产品的（）是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。 D、黏性 1、 影响营销定价的三大因素有()、市场需求、竞争因素三个方面。 A、成本 2、 企业产品定价以（）为最低界限。 A、成本 3、 当商品的市场需求小于供给时，价格应（）一些。 B、低 4、 定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗？ C、是 5、 市场营销由四个基本要素组成，即产品、促销、分销和（）。 C、定价 1、 定价方法主要包括成本导向、竞争导向和（）等三种类型。 A、需求导向 2、 （）是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 A、成本导向定价法 3、 企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的方法就是（）。 B、竞争导向定价法 4、 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做（）。 C、需求导向定价法 5、 （）是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 D、认知价值定价法 1、 ()是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 A、折扣定价 2、 ()是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。 C、现金折扣 3、 ()是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。 D、折让 4、 销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫（）。 A、成组产品定价法 5、 企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会（）。 C、降价 1、 渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（）数量 D、渠道层次 2、 营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（）的数量 A、中间商 3、 由制造商，零售商，生产者构成的是（）级渠道 B、一 4、 市场营销渠道是指产品从生产者向（）移动过程中所经过的各个环节。 D、最终用户 5、 渠道一般是指产品的（）运动 A、前向 1、 存货决策包括订购点决策和（）决策 A、订购量 2、 制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（） D、运转成本 3、 （）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。 B、最佳订货量 4、 准点生产方法改变了（）计划工作的具体作法 C、存货 1、 电子购物属于（）促销手段 C、直复营销 2、 以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是（） A、工业品 3、 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略 C、推式 4、 在产品导入期，（）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品 A、公关和广告 5、 公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的（）运用的促销组合策略。 D、衰退期 1、 按照广告、销售促进、宣传、人员促销的相对重要程度由强到弱排列的是（）市场。 A、消费品 2、 下列不属于营业推广的特征的是（） D、评价 3、 营业推广的目标通常是（） B、刺激消费者即兴购买 4、 广告效果评价包括传播效果评价和（）评价 B、销售效果 5、 下列属于广告促销的手段的是（） D、新闻媒体 1、 市场营销组织的演进经历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、（）、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司。 A、独立的营销部门 2、 新产品开发职能是在（）阶段出现的。 B、独立的营销部门 3、 在（）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门 B、独立的营销部门 4、 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与跨职能的训练小组工作是（）联系责任 D、虚线 5、 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与（）是虚线联系责任 B、跨职能的训练小组 1、 （）营销组织是最常见的营销组织形式。 B、职能型 2、 （）营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 A、地区型 3、 下列不属于产品小组结构类型的是（）。 D、网络型产品小组 4、 （）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。 B、矩阵管理组织 5、 （）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 A、垂直型产品小组 1、 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（） C、部门领导者的意见趋向一致 2、 （）的营销组织是营销组织的发展趋势。 B、顾客导向 3、 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致（） C、部门冲突 4、 为了正确解释和有效满足顾客的需求，（）处于公司的中心支配地位 A、市场营销部门 5、 下列不属于顾客导向营销部门的特征的是（） C、为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作 8.2.1年度计划控制与战略控制 1、 营销控制有四种方法：（）。 B、年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制 2、 （）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 A、年度计划控制 3、 （）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。 B、战略控制 4、 （）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 C、销售分析 5、 （）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。 C、顾客满意度追踪 1、 （）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。 B、盈利能力控制 2、 下列不属于盈利能力控制的程序的是：（） B、将职能性费用与预计费用对比 3、 （）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 D、效率控制 4、 战略控制有两种工具可以利用，即（）。 B、营销效益等级评定和营销审计 5、 年度计划控制的中心是（） C、目标管理
6. 求市场营销学答案
答案：1、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 （对）2、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 （错）3、微观营销环境中的市场包括政府市场。 （错）4、产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。 （对） 5、市场定位实际上是对产品进行分类。 （对）6、产品观念被大量运用在非渴求产品上。 （对） 7、促销的拉动策略中推销的作用是很大的。 （错）8、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （错） 9、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 （错）10、消费品最主要促销方式是营业推广，然后是人员推销、广告和公共关系。（ 错 ）5、零售商使用于消费者市场营业推广的工具有（ ABCDF ）A．购买折扣 B．附送赠品 C．赠优惠券 D．产品保证 E．培训 F．有奖销售6、需求的价格弹性（ C ）说明产品需求缺乏弹性。A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜07．7( C )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。 A．消费者 B．经济环境 C．个人可支配收入 D．公众环境 E．消费者收入 F．个人可任意支配收入 请采纳。
7. 市场营销学考试的简答题！
1、把冰箱卖给爱斯基摩人是费力不讨好、事倍功半的销售，对战术的连续性、战略的导向型没有一点好处。 战术的连续性 战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度，它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉，这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。 战略的导向性 战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品，能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖，但是未必有助于本机构的战略目标，例如销售量市场份额及利润目标等。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。 2、 市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎在20世纪90年代通过对几百家企业的企业管理诊断率先提出来的。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。 市场缝隙理论的主要内容 从本质上讲，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反映小企业特性的企业经营与发展战略。凡是能够在竞争激烈的市场经济之中生存与发展的小企业，除了政府的扶持之外，更重要的就是每个小企业都要具有与其他中小企业所不同的地方，才能创造商品的差异性，并带来市场的繁荣。 后来Bain在此基础上又对产业集中度较高的行业中的中小企业的相对进入优势进行了剖析。Bain认为，对于一家企图占据较小细分市场，求得生存的中小企业，现存大企业可能不予理睬。 市场缝隙理论的实例意义 市场缝隙理论客观上为我国中小企业进行全球营销提供了帮助，比如温州打火机之所以能够占据全球90%以上的市场份额，浙江中小企业之所以能够在巴西里约热内卢繁华的圣保罗商业区开山占地4000平方米的中华小商品城就属于这种情况。 3、顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客让渡价值是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出来的， 他认为， “顾客让渡价值”是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。 通过产品创新、提高产品和服务质量来增加顾客总价值 加强企业内部各部门合作及上下游企业间合作，提高顾客让渡价值 通过降低顾客购买总成本实现增加顾客让渡价值
8. 《市场营销学》作业简答题
市场营销的涵义 经济学家定义： 市场营销是帮助消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益都得到满足的一种社会管理过程。——American Marketing Association(1985) 市场营销是指企业的这种职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。 —— Philip Kotler(1984) 相关专家认为可以从几个方面理解市场营销的涵义： 第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。 第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。 第三、市场营销与推销,销售的含义不同。市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。 相关概念 1、需要，欲望和需求 2、产品 3、效用,费用和满足、交换 5、市场 6、市场营销环境：存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。 7、直接营销环境：与企业紧密相连，直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者，包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众。 8、公众：指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际的或潜在影响力的群体。 9、间接环境（宏观环境）：包括人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等对企业营销活动的影响。 10、市场细分：指企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者群体的过程。 11、市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。
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