外贸怎么做呢？

1. 外贸怎么做呢？

　　我觉得你可以通过像香港国际采购网这样的平台来做。
　　做外贸嘛，其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。

　　据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。

　　通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，香港国际采购网。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。也许香港国际采购网更适合你也不一定哦。

2. 怎么做外贸？

3. 怎样做外贸

　　外贸新人必学的二十个工作技巧
　　如何让外贸新人更快熟悉外贸工作，减少工作中可能犯的错误，抓住商机。下面，先学习好这20条！

　　1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，业务员总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

　　2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

　　3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。曾经一个业务员碰到客户和他谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封他自己的嘴，当时就感觉客户已经吃撑了，再给饭也不要了。

　　4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

　　5、报价要有技巧。曾经遇到居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在被追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

　　6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

　　7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

　　8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

　　9、参加展会时，可以第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

　　10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

　　11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

　　12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，就是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

　　13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

　　14、业务和老板的关系。曾经一个业务员在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

　　15、这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

　　16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

　　17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗。

　　18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

　　19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

　　20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

4. 如何做外贸

　　做外贸就是怎么挖掘客户。一般来讲分为线上和线下推广方式。

　　线上宣传手段：

　　1.网站自身的SEO。
　　设立自己的外贸英文网站，网站自身的SEO需要公司网站建设人员来配置。尽可能的在各大搜索引擎上面可收录。
　　2. 问答式社区和论坛结合。
　　有很多在网络上找答案的人，对公司产品有需求的人，会在相应的专门行业网站发出询问，直接发帖解决问题可以带来直接的网站流量。这就要求要搜索重点市场国内相应的行业论坛。
　　3. 新闻和软文推广。
　　大部分国内的外贸商都很少在自己的英文网站上面更新新闻和软文。我的建议是，在社交媒体上来更新产品新闻和软文来营销。每个社交媒体上面都是可以建立自己的主页页面。
　　4. 邮件营销。
　　目前由于不是B2C直接注册，所以获取潜在客服的手段，也只有通过网站来搜寻。另外一方面需要对自己老客户，通过邮件的方式发送新产品更新消息。
　　5. 付费搜索引擎（SEM）。
　　付费搜索引擎是任何一家需要在线营销公司都无法回避的互联网推广方式。通过选择大量长尾词和少量热门关键词来搭配控制成本。这个需要专门的预算来做。
　　6. 社交媒体。
　　由于这种产品的特点，在类似Facebook, Twitter之类的网站发布产品更新消息更多的是为了和之前的老客户通过互粉的方式来加强彼此之间的关系。
　　7.通过第三方电子商务平台做会员来推广自己的产品。
　　国内的外贸B2B龙头就是阿里巴巴，很多国内的生产厂家都在上面做了会员，所以进去竞争的企业要有很好性价比的产品。

　　线下宣传手段：

　　互联网的发展带来了很多新的营销方式。网络销售方式可以降低相应的营销成本，但是作为传统的企业，展会依然是不可缺少的一环。针对大型的采购商，他们更多的还是愿意实地考察，然后选择出最佳性价比的产品，确定合同细节。每年都需要选择行业性最强的展会，每半年参加一次。至少一年要参加一次。

5. 怎么做外贸？

　　主要是怎么找简单快捷易懂的方式？


　　我做外贸的一些经验给你参考，大家可以交流一下如何建立一个成功的外贸公司
　　现在每个城市都有很大型的专门做进出口代理的公司，国际快递公司也可以做代理，货运公司也能做代理，外贸公司也能做代理，竞争激烈不说，估计比你更专业，如果说要从这方面着手；
　　东盟贸易区的开辟，注定了深圳将成为最大的出口通道，现在已经有很多大型的外贸公司在深圳开设了分公司，说真的，外贸前景是有的，如果大家想要做好外贸，就一定要到深圳外贸论坛szfob上面来找合作，一起来扩大视野；
　　我从业的第一个公司也是一家贸易公司，还没有进出口权，但是也做得很好，出口都是找的代理。但是这没关系，只要有客户，一样能做得好。  所以关键还是业务能力。所以：1，建议你找几个外贸业务员，有经验的，让他们去拓展市场，开发客户。2，做得广不如做得精。去找几个你们附近的生产工厂，做什么的都无所谓，先调查一下这个产品的市场如何，他们的产品质量如何，在国内有没有竞争力，在国际上他们的价格有没有竞争力，选定一个产品或者一个系列的产品来做。不要什么都做。3，为你的外贸做一定的投资，其实不多，一两万块钱左右。具体的有经验的外贸业务员会告诉你投资什么地方。  加上业务员的工资，我估计再投入十万左右。你半年应该可以见到单了。
　　在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推广产品的,多学; 阿里只是做外贸的一个平台,还有其他一些免费平台的,你百度搜下,会有的..感兴趣的,可以深圳外贸论坛szfob上多走走.因为阿里貌似是目前很大部分都采用其来做外贸, szfob上应该也挺大部分外贸人也在阿里上做外贸的,这样大家就可以多交流了; 学习好外贸，只要常去szfob论坛，呵呵很好学的。主要是实践，操作过一单就Ok了，其他都大同小异。szfob上面有外贸函电，外贸口语教程，电子商务英语，外贸实务操作教程，然后找个小贸易公司，不要求太高工资，操作一票。呵呵很快就入手了，外贸市场的展开涉及到外贸市场的调研、外贸产品管理、外贸终端建设、外贸营销等各大方面，有效地利用将是外贸市场有效推广的关键。
　　真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错， 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob  或者是 外贸szfob  或者是  szfob论坛  就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

6. 外贸怎么做

成功外贸人每天必做的8件事
1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 

2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 

3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性） 

4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 

5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 

6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 

7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 

8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
来源夏涛博客

7. 怎么做外贸？

是做外贸业务还是跟单之类的后续服务工作？？
如果是做外贸业务，对你的英语要求高点。通常外贸业务与客户联系最多的方法就是邮件的发送，因此如果你要做业务的话，首先就要把英语外贸函电稍微学习下，当然业务的有关商品专有名词必须了解。其次就是口语了，直接与老外交流。如果是做与外贸相关的工作，简单点就是外贸助理，通常这些事情外贸公司找的人比较多，但是工作各有不同。譬如有专门处理与外贸相关的生产、发货事宜的；有专门做单证的，一般的发票箱单或者信用证的，这些都是比较简单的，单证也是你做过后套格式即可，不是很困难的。其次就是核销的，或者加工贸易的，这个要求比较高，也比较复杂。再则，就是报关、报检员，这个要求又更高，和海关打交道，还要年检，比较麻烦。外贸范围很广的，如果你想专门做俄罗斯人的生意倒是可以。如果你俄语学的不错，建议你做翻译比较有前途。而且比较容易赚钱。

8. 如何做外贸

唐三句的兄弟，我还不知道你是做什么产品的，我也是从你那一步走过来的，所以你的心境和顾虑我也有过，做SOHO刚开始的时候没有别人说的那么舒服，前期有一个漫长的过渡期，会很辛苦。
第一步你要确定好你的产品，刚你说到你是个体，有可能你会销售你之前经营的产品，或者你会选择其他产品。确定产品也是很重要的，你的产品最好是有市场前景有竞争力，或者有其他的优势。前期你要下狠功夫要让自己很了解你的产品，达到专业的水平。如果连一点都做不到，你肯定会失去很多机会的，因为采购商都是喜欢与专业的人交流。 
第二步你必须建立一个专业的外贸网站，因为你是刚起步，没有老客户，所以一切要重新开始，与采购商联系的时候，他们一般会要看你的网站的，所以你的网站打开速度要快，网站设计一定要专业，才能弥补其他方面的不足，最好在网站里面放一些工厂的车间或者外部形像，做成厂家样子，这样更有吸引力。另外就是你必须整理详细的英文产品介绍资料，包括描述，材质，包装等等详细的介绍，可以去网上下载一些参考，专业的报价单也要一开始就准备好。
第三步接下来你就要开始选择一个合作平台，你英文不好又没有外贸经验，肯定是需要很多帮助的，平台的选择不是很多，目前我接触的同时有辅助外贸谈单和接单谈生意的平台就只有一个网站就是香港国际采购网，网址我电脑里面有收藏，网上也可以搜索到，但是现在我在出差，我手机里面有一个电话号码是4006-111-163，你自己打电话问吧，另外还有一些外贸论坛你可以进去学习，在网上可以搜索的，蛮多的，确定好合作平台后，就开始接触外商了，考验你的时候到了。
第四步接下来就要看你选择什么合作平台了，要处理的事情就不一样了，主要是与外商的直接交流合作，先做小单吧，压力小，另外收款方面建议你做前TT，你可以和身边的朋友或者请教其他人，或者来百度发贴，反正你感觉有风险的你可以不接受，哪怕少赚一些钱，不要太贪心一开始就想赚大钱。

努力+坚持+方法，走自己的路让别人去说，我刚开始做的时候身边没人同意我做，但我还是坚持下来了，少则半年，多则一年，你肯定会收获很多的，多总结方法，同时提高自己的口语能力，做外贸方法也很重要，后面你自己就会慢慢懂的，兄弟，加油吧。