银行存款怎么选？银行职员积极拉客户存款，100万奖励有多少？

1. 银行存款怎么选？银行职员积极拉客户存款，100万奖励有多少？

2. 为银行拉来8000万存款，能给什么奖励呢？

能给到什么样的奖励，就要看你这笔钱会存银行多久，一般银行对于存款统计数据分成两种，一种就是时点数据指标，这个是银行为了应对考核用的，一般这类存款停留在银行的账户上并不会太久，可能只有年中或者年末一天；还有一种就是日均存款，这个是比较重要，能不能获得更多的奖励，日均存款最为关键，所谓的日均存款就是把你每天的存款余额相加再除了365天的时间，得到的数值就是日均存款，日均存款越高得到的奖励也会越多。

由于每家银行的奖励规则都不一样，这里以我们银行为例，我们银行奖励的规则是千分之三，也就是1万元可以奖励30元，如果你能为银行拉进来8000万存款，那么可以奖励24万左右，如果对于一些地方性的小银行而言，奖励的金额可能会更多。当然奖金并不是最主要的，更重要的是如果你的日均存款能每天一直保持8000万或者1亿以上，对于职位的提升也是相当有利的，要知道在银行工作想要晋升是很难的，大部分都是要靠关系，所以日均存款越多升迁的机会越大。

存款的期限很重要之外，存款的性质也是很关键的，8000万存一年定期，8000万存一年的活期，8000万是企业存款，8000万作为保证金存银行等不同性质奖励也是不一样，如果你这8000万是企业存款，则属于是比较正常的水平，奖励没有零售存款的多。在银行里日均存款如果能一直保持在8000万以上，想要转为正式员工也是比较容易的，以我们银行为例，客户经理日均存款达到3000万就可以转为编制内员工。编制内和编制外的待遇可是天差地别，这个如果有在银行做过的人都知道，也就是我们所谓的同工不同酬。

综上所述，为银行拉8000万的存款，具体能奖励多少，每家银行都不一样，但是最少也会有一二十万，除了金钱上的奖励，职位和待遇等各方面奖励也不会少，当然这一切的前提对于这笔存款的期限是有要求的，不是短期一两天就转出去的那种。

3. 请问银行里面人员拉存款是什么意思？

拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬。
（1）各级行将存款任务压下来,用存款任务来考核绩效,谁完成任务差,谁得的回馈就少些,有的甚至被拿掉职务.大家只有从上到下拼命拉存款争效益,拉到存款才能发放更多的贷款,才能产生更多的利润.
（2）就是找人在他工作的银行办理存款业务，主要是央行为了避免银行信贷过度扩张，要求银行提高存贷款比例。
（3）其他的收入来源包括证券投资，比如买入政府债券。在中央银行的存款，有利息收入。同业拆出，也是一种贷款业务。还有就是提供中间业务的收入，比如各种手续费。
（4）多开口，在办理业务是根据客户的 存款 类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

4. 作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持？

 
   作为银行的职员，年底拉存款，可是为什么得不到亲人的支持？亲人不是不支持，是亲人的支持是有限度的。现在挣钱都不容易，银行职员是经常拉存款的，亲人的钱给你存上顶任务后，你再拉存款时，亲人还没再攒下钱呢，所以，亲人不能每次都支援你完成任务的，你还要通过其他熟人顾客的存款来完成任务的。
   我介绍一下我认识的银行职员拉存款的状况。我在某银行领工资，有个管理财的小李，总是热情的推销理财产品，她把买过理财产品的顾客建了一个群，有二百多人，经常在里面发信息，动员存款和买她的理财产品，并且对每位顾客都很热情。你一到银行，她总要热情相应，问你做什么业务，你的工资本上有多少钱了，她有任务时，就动员你存款。一万不嫌少，越多了越好，这不前几天，我去提工资，她就问我你的本上有多少钱了，存点吧，我就存了五万给她顶任务，她很高兴，我跟她说，你这年底存款任务重，可以找亲戚帮帮忙啊。她说：我们常年上班，几乎是月月年年有任务，亲人的存款早就被我们拉来了，你拉一次两次还行，以后你就不好意思再问人家了。
   实际上，这就是银行职员年底拉存款，得不到亲人支持的原因，她们年年有任务，亲人的钱是有限的，不可能年年月月的支持的。事情也是再一再二没有再三再四，银行职员也不好意思经常问亲人有没有存款，从心理上说，亲人对她们这长年的任务也麻木了，就好像是不支持了一样！
     
     
     
   
   看亲人有没有钱存呗
   每年年底都是银行存款任务考核的关键时期，任务能否完成跟自己的奖金绩效晋升都有很大的关系， 如果完不成存款的任务，甚至有可能被克扣奖金，有些银行工作人员年终奖是负数，其实就是这么来的。 
   但是现在银行存款竞争非常激烈，我国有4000多家银行，20多万个银行网点，而存款客户来来回回也就那么多，想要获取更多的存款客户，你没有两把刷子是不行的。
    所以每年年底，为了吸收更多的存款，银行各种方法都用上，比如提高存款利率，存款送礼品等等。 
   但是最近两年时间，银行存款利率下降比较明显，而且在银行利率自律机制约束之下，各大银行存款利率也不敢上浮太大的空间，所以想通过大幅度提高存款利率来吸收也不太现实。
    在这种背景之下，银行只能通过一些常规的方法去拉存款，比如对熟人软磨硬泡，把亲戚朋友的钱拉过来。 
   但是很多人在拉存款的时候可不会那么顺利，甚至跟亲戚朋友拉存款的时候会被一些人反感，那为什么年底拉存款得不到亲人的支持呢？ 其实我觉得这里面可能有几个方面的原因。 
    第一、大家没那么多钱。    最近两年生意都不太好做，大家都是勒紧裤腰带过日子，平时赚的钱都得精打细算。
   而且从现实来看并非每个家庭都有几百万甚至上千万的资金，大多数家庭收入都并不太高，这时候就算家人想支持你完成存款任务，也心有余而力不足。
   当然，现实当中有些银行工作人员可能让家里的人，比如爸爸妈妈哥哥姐姐去帮他们拉存款，把熟人的钱拉过来，但现实当中很多人都不愿意这么做， 因为大家都不愿意欠别人的人情 。
    第二、银行存款利率太低。    前几年银行存款利率还是比较高的，特别是一些银行推出的大额存单，智能存款非常受到大家的欢迎，这些存款不仅利息高，而且能够提前支取挂档计息，灵活性和收益性都比较好。
   但是最近两年监管部门加大对存款的监管力度，目前市场上基本上已经看不到能够随存随取的智能存款了，另外大额存单也取消提前支取挂档计息了。
    更关键的是从2021年6月份之后，利率自律机制召开了会议，加大对银行存款的指导力度，所以从2021年上半年之后，各大银行的存款利率已经有了明显的下降，目前一些大银行存款利率最高不超过3.5%，即便是大额存单，利率也不超过3.8%。 
   虽然有一些小银行给的存款利率比较高，但目前大多数银行综合利率都不超过4%，即便你有大额存款放在银行，他们可能会特殊对待，但最高利率也不会超过4.5%。
   面对越来越低的存款利率，其实很多人都不愿意把钱存在银行里面，特别是对于那些有钱人来说，很多人更倾向于把钱投入到一些理财产品当中，这样可以获得更高的收益，毕竟没有人愿意跟利息过不去。
    第三、大家怕存款套路多。    虽然从整体来看银行存款非常正规，正常情况下不会出现什么问题，都能够在到期之后连本带息拿回来。
    但是最近几年时间，市场上确实爆出了不少存款变保险，存款变理财产品，甚至存款被拿去质押的事情。 
   而且出现问题的往往是一些人轻易相信熟人把钱存到银行里面，这些人一般出于同情心，然后帮助在银行工作的亲戚朋友完成存款任务，结果这些人就利用大家的信任，偷偷摸摸把这些存款转移出去，结果给亲戚朋友造成了很大的损失。
   虽然这样的案例在现实当中很少发生， 但所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤，一旦这样的负面案例被传开来，对大家的影响还是比较大的，也正因为如此，很多人都担心自己被熟人坑，不愿意帮亲戚朋友完成存款任务很正常。 
   现实当中有些人即便有存款，也不愿意通过熟人把钱存进银行里面去，宁愿自己去别的银行存，这样可以确保存款的安全。
    总之，虽然年底银行存款任务压力比较大，但并非所有亲戚朋友都要支持你，他们帮你完成存款是情分，不帮你是本分。 
    最朴素的理由：好东西怎么会卖不出去？所以，都需要银行职员去“拉”的存款，能是一个高性价比的东西吗？好东西可不用去“拉”，早早不等到年底就全结束了吧？ 
   正是基于以上这个特别朴素的理由，银行职员的亲友们就当然会对这种需要上门“拉”存款的事情，提高了警惕！就算给的“好处”特别多，但还是会多个心眼想，这么好的东西，怎么还需要上门来“推销”呢？要真是这么好，早就“售罄”了嘛！既然“卖”得这么难，那自然是有我不知道的风险藏在什么地方了！既然有未知的风险是一个大概率事情，那最好的办法就是不碰了。
    用我的话说，既然是自己的亲人，那就别“坑”自家人了。 你这推销的存款额度，对普通老百姓来说，可就不是一个小数目了。如果真有风险，你咋面对自家的亲人？别忘记了，现在可是有法可依了，不是存在银行里的钱，在银行破产后，都会足额赔付的哦！
   
   我觉得可能有以下几个原因：
   1、挣钱不易，亲人确实没有多少存款
   2、亲戚的钱已经存了定期，不好转换
   3、有了自己习惯存钱的方式，不想折腾
   4、亲戚有理财观念，银行利息低，不愿意存
   5、你年底请求亲人帮忙，平时他们需要帮助的时候你有没有尽全力给予帮忙？
   人心都是相互的，亲人也不例外，需要将心比心，你对他们好，自然你需要帮忙的时候别人才有可能全力以赴，归根结底可能还是他们想给你帮忙的动力不足，或者就是真帮不了。
   我个人认为拉存款这种事，还是要抓住重点大客户，靠自己平时工作的积累去争取一些大客户，这样比较容易完成指标。
   亲人能帮忙的力量可能有限，而且亲人最好在真正紧急的事再求助，工作上的事能少麻烦就少麻烦，工作主要靠自己打拼！人情也要在最关键的时刻再使用！这是我的看法。
   
   年年拉存款，谁会有钱年年向你那里存，大多家庭几年也攒不了多少钱。想拉存款。
   
   一人干银行，全家都帮忙。年底拉存款，为什么得不到亲人的支持?作为一名银行职员，要理解亲人们的难处，得不到及时支持，可能有很多原因。
   其一，存款不到期，提前支取损失大。原来存的定期存款，还没有到期，如果提前支取，按照银行规定按活期利率计息，个人损失太大，你能给补利息吗？肯定是不现实的。
   其二，理财产品不到期，不能提前支取。如果购买的是银行理财产品，都有产品封闭期，不到期是不能提前支取的 可以用理财产品质押贷款，你承担贷款利息不？肯定也不现实。
   其三，家里根本没有存款，可能有房贷。现如今，个人购买改善性住房，或者为子女买房交首付款，家里有多少存款的家庭还真不太多。如果问家里几套房，有一套两套房，有房贷的可能大，有定期存款的不是太多。这就是 社会 现实。
   亲人有能力帮你拉存款，肯定会帮忙。如果亲人们不给帮忙 ，也要给予充分的理解，不是不帮，是不凑巧，是没有存款。作为一名银行职员，更要好好学习本领，用心服务客户，获得客户的认可，年底拉存款，靠自己的服务实力来完成。几点个人建议，仅供参考一下。
   第一，好好学习业务 ，掌握服务基础。平时，多学习多思考，把银行业务学会弄懂，熟练掌握并运用，具备服务客户基础，才能为客户提供全方位服务，赢得客户的信任与支持。
   第二，虚心向老同志拜师学艺，掌握客户服务技巧。身边有经验的老同志，对客户识别能力强，客户资源也比较丰富，这是一门技术活。自己要虚心拜师学艺，多学多练，苦练基本功。
   其三，苦干加巧干，赢得客户信赖。师傅领进门，修行在个人。诚心、用心为客户提供周到服务，你就会有一批客户，把客户服务好了，不管哪个阶段的存款任务 都可以解决了，不用再去找亲人帮忙了。
     
     
     
     
     
     
   
   
   如果是你的父母，配偶，子女，他们一般是会支持你的，如果他们拿不出来，那说明他们确实存钱没有那么多，不能在你们银行网点存钱。
   如果是除此以外的亲戚亲人，他们不支持你，可能没有钱外，还有可能是他们看不得你搞好了，你搞好了你发达了，他们内心看不惯，并不希望你真的变好的。
   你向亲戚拉存款，其实这不是保险，他们又不会损失什么，但是他们可能看不得，这在农村或普通市民中，这样的很多很多呀。
   并且你啦存款还很费力，你不仅仅要给他们普通人给的礼品，你还要额外再给他们一点礼品，他们才会心满意足，这样他们才会把钱 存你们银行网点。然后还会在想，你得了多少好处呢。
   我建议你，对你的亲人，能拉多少存款的就拉，拉不到的不要强迫去，这样反而显得你离不开他们。
   你就好好服务好客户，服务好陌生人，这样别人真的觉得你不错，还会支持和相信你的，比你去求他们好多了。
   
   拉存款的任务年复一年无穷无尽，但亲朋好友人数有限财力有限。以无限的任务压榨有限的亲朋，能不招人烦么？
   奇怪，我所知道银行职员拉存款，都是在前三个季度，因为他们每年每个季度都要完成既定的存款任务指标，不努力拉存款完不成任务的话就没办法领到理想的奖金。但是一般到了接近年底的时候，存款任务差不多完成了，就不用拉了，不然超额完成任务担心明年任务指标会提高。
   你问的情况估计是前面几个月没好好拉业务，结果到年底才着急了，赶紧求助亲朋好友吧[呲牙]
   言归正传回到你的问题上，我觉得可能也不是亲人不支持，而是他们没准觉得你“年初不努力，年尾抱佛脚”如果一味支持你不利于你的奋进成长吧
   个人想法，不知对否。

5. 银行员工天天拉存款，自己却很少存定期，那他们一般投资什么？

6. 一般银行员工的拉存款的任务大概每个人有多少万？都是如何去完成的？

一般最低500000，不同地区不同银行的策略应该有不同。拉存款首先，你得有熟人、亲戚和朋友。其次是要熟悉业务，了解银行的服务功能、业务流程和产品特点。还有原创客户资源，邀请客户入金。最后，在与新客户沟通时，开发新的客户资源，发现客户潜力 打开更多的开口。 办理业务时，根据客户的存款类型和金额推荐合适的产品。最重要的是心理素质要求强。 不要因为客户的拒绝而气馁。 平时比较注意向老同事学习。在工作中慢慢培养你的客户。 银行员工，尤其是客户经理，经常承担很多任务，比如存款余额、日均存款、贷款余额、日均贷款、有效客户数、新信用卡账户数、贵金属纪念钞或保险销售、新增移动终端数量（如手机银行或云闪付等）等。一般来说，银行员工需要完成这些任务。完成量不达标，扣基本绩效，调整职级工资，甚至直接解聘或调离原岗位，甚至解聘；完成量刚好达标。这是你的必要工作。没有奖惩；如果完成量超标，您将获得超标部分的奖励，一般根据业绩情况支付（可视为您的佣金）。长期超过支部分配的任务，会得到更高的成绩，甚至晋升。银行业金融机构办理公积金存款业务时，不得向公积金存款主体的相关责任人员提供现金、有价证券和实物； 不得通过安排公积金存款主体相关负责人及其他直接利害关系人的配偶、子女及其配偶的聘任、晋升，或者向上述人员发放奖励、报酬的方式转移福利。公积金存管机构有关负责人的配偶、子女及其配偶及其他直接利害关系人为银行业金融机构工作人员的，工作人员应当回避，未按照规定回避的机构应当回避。 认真对待他们。拓展资料：存款是银行生存的基础。 也是银行员工的日常工作。 提取的存款金额在分行发布的目标数量内。 这是你的责任。 在这种情况下，没有奖励（佣金）； 如果超过银行下达的任务数量，超出部分一般给予奖励（以调动员工的积极性），但具体奖励要考虑多方面的原因。 不同的存款属性所代表的系数不同，可以获得的奖励金额也不同。

7. 请问银行里面人员拉存款是什么意思？银行靠什么赚钱？

先回答二问，
银行赚钱主要有三个方面：1。存款和贷款的利息差价（这两者之间的差价是比较大的也是银行的主要收入）2。存款和上存资金的利息差价（银行贷不出去多余的钱存到人民银行，人民银行的给的利息略高于银行该给储户的利息，但是基数大所以这是银行的第二收入）3.中间业务收入（就是代理证券，保险，代发工资，电汇转账的手续费）
拉存款：就是银行为获取更大利润扩大存款规模，化整为零把任务分给每个员工，你任务是50万你联系人来的银行存钱完成任务就得到你的报酬（一般都要求是定期 五万起算，由于联系起来有难度所以用{拉}这个词

8. 银行职员如何有效拉到存款？

    说实话，银行员工面临的最大问题，也是最纠结的工作，就是拉存款。当然，有资源有背景的员工可以直接无视。说到存款，我总觉得自己不如客户。一直求救，一直求救，低眉弯腰，笑笑，但效果并不好。如果你遇到一些有钱但素质低的富人，你就等着受苦吧。

所以，我这里讲的都是经验，大家可以借鉴或者分享。我有一个很好的朋友，他也是我的客户经理。他最大的亮点之一是除了银行业务之外，他可以做任何事情。你没看错，是银行业。尤其是涉及存款时，无论是公共存款还是私人存款。很多时候，他一个人完成了几乎一半的银行存款任务。是不是很神奇？
从理论上讲，银行的债权业务需要良好的存款品种、良好的服务质量和信誉。一批高素质的客户经理才能全面完成这个KPI，占指标的比重最大。在实践中，真正获得存款的人是有血缘关系的人，尤其是人脉广泛的人。这些人上下班随意上下班。他们可以迟到或早退，甚至不用，只要他们拿到押金。

看到这里，我也就不啰嗦了，只要是相关的，人性化的社会，没关系，各家银行的产品和服务都不错，我为什么要来找你存款？我的朋友，我把他操作的整套操作称为“资源搬运工”，他就是“资源搬运工”。所以他的关系，上至省部级领导，下至偏远乡村的农牧民，与他的关系特别好。年初任务分配，我会和他喝茶聊天，聊聊今年的任务。

哪怕是刚刚招商引资的公司，他也会很快和他们谈拢。所以我不担心存款业务。话虽如此，核心还是做好客户，通过客户找客户，把你的客户培养成你的客户经理，形成一个客户群。具体怎么做，我就不详细讲了。综上所述，每个人或者每个客户都有自己的不足，需要别人的帮助，需要资源的交流和共享。他所做的就是成为客户。资源共享或交换的中介，让客户对他形成需求，从而改变双方在交换中的不平等地位，从而达到各自的目的。