客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了,你怎么办?

1. 客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了,你怎么办?

客户要换银行,不在你们银行投资理财产品了，作为理财经理，我们比起其他行业的sales，最大的优势就是，我们的推介并不是一项纯消费，而是对客户一生资产规划都有帮助的理财服务。简而言之： 我们是有可能帮助客户实现资产的保值增值的！
所以，遇到一个客户，先别急于推销产品，这样只会加深客户的不信任，不妨从闲聊的角度出发，先了解客户的背景和需求，这样才能更好地对症下药！
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建立产品自信
如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？建立产品自信，可以通过对产品材料多学习，领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。 把握产品的核心优势和卖点，对产品理解充分，说服力自然提升。
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事前做功课
在进行面访之前，需要做足功课。主要包括：
1、了解客户的背景、资产状况、投资经历及忌讳等。
2、筛选适合客户的所有产品方案，并按照推荐次序排列好。
3、熟悉产品介绍中的常见问题，客户询问时能够脱口而出，如产品费率、申购方式、赎回到账时间、开放时间、产品类型、基金经理等，避免被客户问住的时候再去请教其他同事，专业的客户经理更容易受到信赖。
4、对宏观市场有自己的看法和观点，可以更容易和有经验的客户交流。
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调动语言情绪
语言是需要训练的。当声音开始变得沉稳的时候，说话力度自然地加强。在这之前，可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。语言的情绪是可以感染人的。富有热情的去驾驭语言，是很容易传导到客户那里。
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站在客户的角度
换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，客户可以承受风险，且看重产品收益，则可以推荐权益类基金，客户如果是想投资长期稳健型的产品，可能债券类基金就更为合适，如果想要管理现金资产，那么理财产品和货币基金都是较好的选择。站在客户的角度说问题，自然具有说服力。
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倾听客户的意见
在向客户介绍产品时，一个有意见和疑问的客户，比沉默的客户对产品的兴趣更大。如果你在介绍产品的过程中，发现客户一直心不在焉，而且保持沉默，此时应该主动询问客户，对于理财有什么想法？产品有没有什么问题？而如果客户对于产品有疑虑，我们应主动倾听客户的疑虑，并想办法解决，这样更容易帮助客户快速了解产品。
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做好竞品分析
理财经理有时非常怕客户用别人的产品做比较。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是担心她找的产品咱们不了解，因此适当了解别的产品也是理提高自己说服力的重要工具。销售一个产品之前，知道其他金融机构、银行大概是什么情况，做好准备，往往出奇制胜。
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善于运用佐证
证明可以是一个老客户的投资分享，可以是一组数据或者一个报告，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，让你更加有说服力。

2. 银行理财产品没到期可以过户给另外的人不？

这个要看具体的理财产品规定，可以过户的情况下才能过户。

另外，银行理财产品过户需要手续费。

　　银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。
　　银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的“银行理财产品”，其实是指其中的综合理财服务。

3. 银行可以私自把个人的理财产品变成基金吗

如果银行有这样的行为，直接可以向他的上一级银行去举报！【摘要】
银行可以私自把个人的理财产品变成基金吗【提问】
交了钱也设有任何回苓，是在欺骗人呀【提问】
您好，银行不可以这样操作的。【回答】
您买的理财也好买的基金也好，都是户主自己决定的，银行不能去替客户操作这些。【回答】
如果银行有这样的行为，直接可以向他的上一级银行去举报！【回答】
银行应负什么责任【提问】
您的这种情况，我自己本身就遇到过，但是当初因为我的时间超过了半年了，他银行的监控说是没有了，我没有办法，我自己亏损了两万多块钱，我把那个基金赎回了【回答】
所以你现在要抓紧时间去把你这个事情向他的上级银行去举报抓紧时间。【回答】
他们会以各种理由不给你赔偿的【回答】
所以你一定要准备好证据，【回答】
您当初买这个理财的监控是非常重要的证据【回答】
因为我当初买理财的时候我再三强调我不买股票不买基金不买保险，我只买你们银行本身的理财，所以我当时说的是很具体的，但是他们就说监控没有了。所以我维权失败。【回答】
我的教训就是提醒你尽早的去找他们。【回答】
欺骗的性质呀。【回答】
、他们应承担什么责任【提问】
按照您的理财利率给您赔偿。【回答】
、回答的不具体，和没回答一样【提问】
我先提醒您哈，您这个官司能不能打赢还很难说呢？【回答】
你首先要看你手里拿的合同，您买的到底是理财产品还是基金？【回答】
因为那些工作人员给你们说的是理财产品，但是合同上注明的是基金，到时候打官司他不承认他嘴巴说的，他只认合同【回答】
这就是理财工作人员，骗你的套路。【回答】
买的理财，银行没绖个人充许变成基金【提问】
我提醒您看一下您的合同【回答】
看看合同上是说的是理财产品还是基金产品【回答】
我说的很清楚，买的是理财，到期后发现变成基金了。【提问】
嘴说无凭，我都跟你说了，我当时也是说得很清楚的【回答】
真正要判案的话讲的就是合同【回答】
因为有很多的案例我也看过，通过法院判的时候也是以合同为准的。【回答】
工作人员用嘴巴跟你这样说是就是忽悠，我们都是被骗上当的人😭【回答】
您可以点选择无限咨询，那个没有限制，不然每次都是六轮付费，划不来，这个是两小时无限制的，这样沟通起来方便多了。【回答】

4. 银行理财要变了吗？