银保客户经理怎样和银员沟通

1. 银保客户经理怎样和银员沟通

首先要明白，作为银保客户经理，和别人交流前，你要有东西证明自己身份。比如名片，当然名片也是必不可少的。一来，在你和银行柜员不熟悉之前，要别人和你互换号码，有人有警惕性，甚至嫌麻烦不愿意。1 l( F6 k# U" _" U

1 e: ]$ _6 Q+ m) b6 x# g  h* v　　去银行之前，有几点要做好功课∶
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7 Y3 Z' U: }: c4 Z9 ]　　1.你要挑选好时间，去之前要先去银行踩点，看看什么时间段忙，什么时间段没人，以乡镇为例，乡镇的银行一般10点后就没什么人了。这么做的目的是避免和柜员没聊上几句就不停来人办理业务，甚至没机会聊的上。浪费时间是可耻的，浪费自己时间的人是愚蠢的。
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7 [$ S5 A% N8 R4 j3 E6 B. G  y8 o( O　　2.衣服穿着上尽量正式点，也不是说必须要西装革履，但起码要给人看上去舒服，能出席点正式场合，别太花哨，给人第一印象就没信任感。以我自己为例，我二十有三，平时休闲艳丽的服饰很多，穿上去到时尽显阳光，但给人感觉就是太小，做事不放心。4 B; U: u" _# c

' H! m* g7 X; j! j- K. D$ G+ P　　3.带好你印制的名片，有心思的朋友不妨在名片上下点功夫，做的稍微与众不同点。我在我的名片背面印上一池荷花，清新脱俗，给人看上去特别，正面就是通常的白色底色，也显得正规。不会给人说华而不实。最后呢，加几块钱，名片上覆一层膜，不容易损坏，放在别人那名片活的也久点。比如说，普通名片放在那辈子倒了，给水湿了，名片下场很可能就是被抹布随水一起清理啦。) H4 w$ F( n6 Z
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　　4.就是拉下脸，通俗点说就是皮厚，别怕丢人，别要面子，有些人第一次，觉得银行柜员坐在里面都高高在上，不敢和他们说话。没事的，你告诉自己，在某种意义上来说，你们是合作伙伴，互相需要。另外呢，通常保险公司和银行合作，银行也会给内部下指标，这指标完成的多少和他们自己的工资，业绩水平都挂钩的。所以他们对你的态度也会很友好。我刚开始和他们交流，觉得是我求人，但去了发现，其实他们也需要你的帮助，好多比我年长的柜员都站起来和我说话，甚至出来倒水。
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& _" C" i3 h9 V1 P  O, \2 p1 C6 k　　5.就是专业知识，也就是所销售的保险相关知识，你不能去了后，人家和你说趸交，期交你都不知道吧。+ |' y3 B: G3 {
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　　好了，现在来说去银行，去银行后，你的言行举止都要注意，比如正好柜员在忙，你坐下来等待，有些人散漫惯了，坐下来就把腿翘到桌子上，椅子上。不说什么你代表的是公司形象。因为你是第一次和他们打交道，你必须要给别人留下个好的印象，最起码印象不能坏拉。相信大家这点都能做好。然后就是找第一个人沟通，这点就凭感觉，比如你觉得这人好相处，好沟通，你就先和这人交流。当然通过之前几天的暗访，也能通过他们对待客服的态度上判断。另外就是利用自身优势，异性相吸，尤其适用针对男银行柜员，前提是你要长的不错。呵呵。当然，年龄距离相差大了就算了。另外注意的就是说话，因为有些银行的扩音效果不好，你在外面说话不一定里面能听的清清楚楚，你就要在你说话的同时递上名片。话例，您好，我是XX保险公司客户经理，《同时递上名片》刚刚分管这块，有些问题不清楚，想向你们了解一下。后面说些什么，聊些什么，你们自己决定啦。最好要问下该网点销售情况，销售中遇到哪些困难，方便自己回去提前准备。值得注意的是最好沟通时说普通话，不管是家乡还是外地，说普通话最起码显得你专业，受过高层次培训。说道这里，补充一下，如果你恰巧也是在家乡做，可以通过熟人打听打听，是否有认识你负责网点的工作人员，这样不管是熟人直接引荐，还是沟通时顺便提起，都能增加亲切感。
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0 g* o) P- X3 i4 u　　做好以上几点，相信你第一次和银行柜员沟通就做到了，甚至做好了，当然，因为银行的柜员有几批，上班的时间不一样，比如乡镇可能，1，2天都是同一批人，县城半天一换。你必须和所有批次员工都见上面，当然这也是后期必须的啦。

2. 银保客户经理怎样和银员沟通？

1、自己找一个客户拉去银行做一单， 做成功给他们看 。
2、自己和公司沟通把针对理财人员的激励加大， 如果一个理财经理尝到了甜头， 其他人也会有些动力。
3、利用社会关系 帮他们完成以下存款 ，但是专门帮一个人完成额度，这样那个人可能会以后对你重视一些。
4、从那个网点找一个比较好沟通的人 ，专门盯着那一个， 要是女性比较好办 ， 陪她逛街吃饭、 美容、 送些小礼物 。但是方式要注意， 银行人有些比较忌讳这个，  总之自己一定要先舍得投入， 肯拉下脸皮 。

3. 银保客户经理怎样和银员沟通？

1、自己找一个客户拉去银行做一单， 做成功给他们看 。
2、自己和公司沟通把针对理财人员的激励加大， 如果一个理财经理尝到了甜头， 其他人也会有些动力。
3、利用社会关系 帮他们完成以下存款 ，但是专门帮一个人完成额度，这样那个人可能会以后对你重视一些。
4、从那个网点找一个比较好沟通的人 ，专门盯着那一个， 要是女性比较好办 ， 陪她逛街吃饭、 美容、 送些小礼物 。但是方式要注意， 银行人有些比较忌讳这个，  总之自己一定要先舍得投入， 肯拉下脸皮 。

4. 银保经理初次前往网点或见客户时,你会如何进行三讲(讲行业、讲讲公司、讲产品、讲保险

亲亲您好，银保经理初次前往网点或见客户时,可以这样讲：讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。【摘要】
银保经理初次前往网点或见客户时,你会如何进行三讲(讲行业、讲讲公司、讲产品、讲保险【提问】
亲亲您好，银保经理初次前往网点或见客户时,可以这样讲：讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。【回答】