外贸SOHO该如何做

1. 外贸SOHO该如何做

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刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！
她的做法是：在网上找一些工厂图片，弄一个网站就开始了！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3,小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。
更好的方法是：
一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。
1.去进行产品资料，产品报价的套取。
2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。
4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多
7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求现金交易的.
要点: (即做到上面步法的要点啦)
确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.做法举例:
注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.
二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.
在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.
更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.
第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.
例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.
三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!

2. 外贸SOHO的技巧总结

1、花1个小时在商务网站上发布商业信息虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。5、花1个小时和管理人员讨论市场情况坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。6、收发邮件每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。　　为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。7、做好客户信息管理工作寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。

3. 外贸SOHO开发客户有哪些雷区?

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1. 外贸软件是发垃圾邮件的？
邮件营销是最节省成本的营销模式，其实大部分外销员都有手动通过引擎找过潜在客户并且做过邮件推广经历。
如果只依靠B2B平台相信开发订单肯定是比较累，也比较单元化。
如果给“潜在客户”但是“目前没订单需求”的客户发开发信，就理解为这是垃圾邮件，那做好外贸真的太难了。
财手软件是一对一的发送，并且可以自定义或者智能带称呼发送，自动过滤掉重复发送的邮件，可以完全杜绝掉发垃圾
邮件的情况。
2. 搜索的"sales info"邮箱一定是没用的吗？
当然，外贸软件的搜索针对性肯定不于B2B平台或者展会上的强。但是可以肯定外贸软件开发的询盘质量往往高于B2B
平台。从概率上讲sales info开头的邮箱回复比率远比人名开头的邮箱回复率低，但是绝对不要排除sales info的邮箱不是你的客户，
除非你的客户一定是大集团公司，大企业。众多中小企业的老板其实都是担任双重角色，一边是销售，一边是采购。
3. 财手外贸软件一定能搞到询盘吗？

我相信经过我们的系统培训后，如果坚持操作一定能开发出“有效”的询盘和高质量的订单。这也是我们众多客户经过
实践测试所肯定的。
4. 产品有价，服务无价。
我公司一直坚持诚信经营，服务至上，没有服务就没有未来。没有升级和售后服务的软件毫无价值可言。
我公司客户销售和技术同时为客户提供不同的服务。让客户有问题能找到人，能解决掉问题，并且提供连续的升级服务。
09年我公司开发出客户开发软件，10年升级了专业的CRM客户管理软件，11年开发出了强大的邮件服务器软件，到现在已经第9个年头了，也根据客户的需求，

增加了很多实实在在实用的功能，得到了客户的一致好评，相信在以后的道路上，软件在功能上，实用上越来越强大。
1、 内置全球200多个国家和地区的通用引擎，区域引擎，行业引擎、平台等；
2、 支持所有语种，关键词，在线翻译等工具；
3、 支持多任务，多线程等搜索技术；
4、 搜索自动记忆，恢复上次搜索；
5、 采用全球纵深搜索技术，抓取数据更完整；
6、 支持自动导出，手工导出技术，操作更自动化；
7、 支持搜索邮箱，电话，SNS社交平台等联系方式；
8、 自定义搜索模块；针对平台引擎操作使用；
9、 搜索黑名单功能；搜索关键词记忆等；
10、搜索视频教程，让客户快速上手；
11、在线客服和技术指导服务；
12、 支持公司名字、网址、邮箱定位逆向搜索；
13、 支持批量逆向搜索；
14 支持职位，联系人等信息分析抓取；
15、采用最新的linux邮件服务器技术，高负荷，多线程技术发送
16、 提供云发送帐号，采用美国，德国，香港，俄罗斯等IP资源云发送
17、真实域名，真实邮箱，完全模拟企业邮箱人工发送技术
18、支持邮箱工具（邮箱合并，过滤重复，分割文档，邮箱验证，IP识别，关键词分析等
19、支持带称谓，人名发送，邮件跟踪客户的IP，区域，浏览器等信息；邮件发送记忆，关机后，自动恢复上次发送；

4. 外贸SOHO的五大忌讳

外贸SOHO越来越成为一种时尚，也成为很多外贸人所追求的目标。但是，做一名外贸SOHO除了要有丰富的外贸经验和对产品的熟悉外，还需要注意以下五个方面。1、投资项目过于单一作为一名缺乏经验的创业投资者，在进行投资决策时，一定要尽可能拓展投资思路，培养多角化投资思维方式，保持投资项目的多元化，并注意在项目与资金之间达成平衡。2、投资规模过大，资产负债比率过高投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。3、过度相信他人，不亲自进行市场调查通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。在做投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。4、急于获取回报创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。5、不愿寻求投资合作伙伴投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟，分享利润总比谁也没有利润好。

5. 做外贸SOHO，最少应当具备哪些方面的要求？

外贸干货‖想做外贸SOHO需要具备哪些条件？

6. 外贸soho好做吗?求解

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸soho族。现在有很多人在做外贸SOHO，将来会有更多的人出来做外贸SOHO外贸SOHO起点低!同样，有很多人会返回给别人打工做外贸SOHO不容易!好好干，会比上班强;但是靠做外贸SOHO大富大贵，几乎是不现实的;有条件就得转型才会有更好的发展!
　　如果你真的打算做外贸soho，也许你想清楚了这几个问题，你的外贸SOHO之路会更加轻松
　　不会可以学，但是在学会之前不适合;不一定要到听说读写样样精通的程度，但是至少要能读、能写。
　　至少要懂外贸基础知识和基本常识，不然还是等熟悉这些最基本的外贸知识再谈做外贸SOHO吧!
　　虽说外贸SOHO是空手套白狼，但是生活费还得自己出的啊!
　　1、找好供应商没有好的供应商，做外贸SOHO只会是无根之木无源之水!
　　关键点：产品质量、产品价格、交货期限、付款方式以及交流顺畅性!
　　2、产品资料对于主打产品，资料一定要在全职外贸SOHO前准备齐全!
　　包括：产品图片原理图、设计图、实物图、包装图等;产品详细规格;制作企业catalog，价格表等!
　　提醒：网站推广是个长久的活，最好提前做下!企业邮箱也要整好!
　　4、找好外贸代理公司外贸SOHO出口必需的，不要到用到的时候再找!
　　标准：专业，不限地域，但也不要太远!

7. 外贸SOHO的必备条件

 这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦soho的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ 一、操作模式首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益， 一般我们分：1、双管模式：外贸人员负责联系外商、接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以该公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。2、单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。有关订舱、报关、商检、办产地证、保险、收汇、核销等，都由外贸公司负责办理。其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。二、赢利模式结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9、10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费、保险、运费、配额等）。在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。三、其它优惠如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。