保险公司年终冲刺方案

1. 保险公司年终冲刺方案

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。（三）针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。区部从2003年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至2005年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对2006年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴达到或接近2006年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门网点都有专人辅导；与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在2005年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。文秘114网版权所有，全国公务员共同的天地!为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70％以上，有力地推动了各项工作的落实。为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”；针对入司半年内人员的“新人学校”；针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。在职场建设方面，我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，配合机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感激之情！搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。
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2. 险公司业务冲刺推动方案

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岗位目的:为了推动中支业务发展，根据分公司的经营发展方向及营销思路，配合营销业务节奏，实施业务推动方案，跟踪业务完成情况，协助搭建个人营销的组织架构，监督政策执行.工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-督导追踪业务日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％2制定推动方案根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％3-组织相关培训向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.业务推动方案的实施效果5.个人业务新契约期缴占比6.新产品推广活动满意度7.业务报告的及时性和有效性8.激励方案的可行性9.营销队伍组织增长率及架构合理性准备工作就是：一定要善于沟通，最重要的一点。

3. 保险公司半年冲刺主题

恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢心中有梦不认命，全员实动一条心人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
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4. 保险公司年底冲刺主题

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时!重任在肩，埋头苦干，他日重逢，再展笑颜。十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。百日积淀，百日辉煌冲过百日，笑傲一方nothingisimpossible不畏困难登高峰,不负重望捷报传!流血流汗不流泪，争时争分更争位拼搏号角声声急，是谁又催千里马夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼“努力拼搏”、“战胜自我”、“挑战极限”亮出你的理想，抓住黄金时机;拼出你的实力，品尝成功‘奶酪’
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5. 保险公司完成目标措施

一、目标利润是量本利分析的核心要素，它既是企业经营的动力和目标，也是量本利分析的中心。二、为了保证实现目标利润，应当研究如何利用企业现有资源，合理安排产销、收入和成本支出，以实现特定利润，也就是分析实现目标利润的措施。三、采取单项措施以实现目标利润：从以下几个方面着手，采取相应的措施：减少固定成本；减少单位变动成本；提高价格；增加销售量。四、采取综合措施以实现目标利润：在生产经营活动中，影响利润的因素是多方面的，而且各因素之间是相互联系的，因此企业很少采取单项措施来提高利润，多数情况下都采取综合措施，以实现目标利润，主要有：计算降价后实现目标利润所需要的销售量；计算既定销量下实现目标利润所需要的单位变动成本；计算既定产销量和单位变动成本下实现目标利润所需要的固定成本。五、企业在经营中根据实际情况规划了目标利润，那么为了保证目标利润的实现，需要对其他因素做出相应的调整。通常情况下企业要实现目标利润，在其他因素不变时，销售数量或销售价格应当提高，而固定成本或单位变动成本则应下降。
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6. 保险业务冲刺动员令

\“今年是全国文明城市评选年，也是创建全国文明城市的攻坚之年、决战之年。\”团市委书记王焕清强调，\“创建全国文明城市是推动广州进步、让市民得到更多实惠的重要举措，是巩固发展城市环境面貌大变成果的必然要求，关系到广州的城市形象和地位，对于率先加快转型升级、建设幸福广州有着至关重要的意义。\”各位领导，各位团干，同志们：今天，团区委在这里召开全区共青团参与创文工作会议，认真落实区委、区政府关于创文的决策部署，广泛动员全区团员青年踊跃投身创文。刚才谢天山副书记作了具体部署，目标任务非常具体，具体措施非常细致。待会宣传部副部长、区创文办秘书长李赛玉同志还将作重要讲话。请大家结合会议的有关部署，把创文工作摆上重要位置，突出特色，攻坚克难，认真抓好落实，确保圆满完成区委、区政府和团市委交给我们的任务。下面，我就全区共青团参与创文工作讲三方面意见：一、要深刻领会\“创文\”的重要意义，切实增强参与创文责任感、使命感和紧迫感。全国文明城市是国家授予一个城市的最高综合荣誉，是最有价值的无形资产和最珍贵的城市品牌。创建全国文明城市是一项民心工程，幸福工程，做好创文，与我区建设民富区强，幸福高明的目标是高度吻合的，与共青团事业发展高度一致。\“创文\”意义重大，影响深远。第一，高度重视和积极参与\“创文\”工作，是共青团全面落实区委相关要求的迫切需要。\“创文\”是全区的大事，区委区政府将举全区之力，以万分的热情、百倍的努力推进\“创文\”，要求\“一步到位，力争成功\”。共青团作为党的助手，理应敢于担当、奋勇在前。落实创建全国文明城市的指标任务，是全区各级团组织2011年的首要任务，重中之重，是一项必须完成、必须做好的政治任务。全区各级团组织要认清形势，强化责任，坚定信心，切实把创建文明城市各项工作落到实处、抓出成效。我们不设退路，以\“只许成功，不许失败\”的决心，和众志成城的信心，全团上下要一盘棋、一股绳地做好\“创文\”各项任务。第二，高度重视和积极参与\“创文\”工作，是全区各级团组织和每个青少年应尽的基本责任。只有青年的文明，城市才会文明。青少年是\“创文\”的主力军，是文明城市的建设主体，也是享受\“创文\”带来的幸福生活受益大户。创建文明城市这项功在当代，利在千秋的民心工程向全区各级共青团组织和广大团员青年提出了新的、更高的要求，也为青年施展才华，建设家园，奉献社会提供了更为广阔的舞台。文明进步需要全体青少年共同营建，希望全区各级团组织和广大团员青年，要抢抓机遇，勇于承担团组织的光荣使命和责任，在创建全国文明城市的工作中勇当先锋、敢做表率、争创新功。第三，高度重视和积极参与\“创文\”工作，是实现共青团事业新发展的重要机遇。市要求在今年8月完成创文，时间紧任务重压力大。特别是我区在全市中基础比较薄弱，经济水平比较低，文明程度也相应低于先发地区。但全国文明城市的验收标准和要求一样，不可能对先发地区高点对我们低点，如果我们验收不达标，讲话影响全市，责任更大。参与\“创文\”工作是对我区共青团工作来一次全面的\“回头看\”，是对共青团工作\“达标、不达标、未知可否达标\”进行一次深刻的自查整改，更是促使共青团事业大跨步发展的难得机遇。在党政重视、上下齐心的形势下，我们要抢抓机遇，把\“创文\”摆上最重要位置考虑，以落实创文目标任务为主抓手推动团属事业再上新台阶。二、要找准位置、突出重点，齐心协力打好共青团参与\“创文\”的攻坚战。一是咬住1项重点任务，发力做好志愿者注册和志愿服务。志愿者注册率要占常住人口的10%以上，志愿者的市民知晓率要达到90%以上，这两项是共青团落实\“创文\”的中心骨、硬指标、死任务。我们计划：在注册率方面，我们将在3月开展争当志愿者，创文齐给力大行动，动员机关事业单位公职人员100%注册志愿者，14周岁以上的团员100%注册志愿者，广泛发动非公团组织企业、社区人员注册志愿者；在市民知晓率方面，我们将今年定为宣传年，团区委在今年志愿服务媒体宣传上投入不低于团工作经费的20%，活动经费不低于团工作经费的10%。3月将组织几场声势浩大的学雷锋月活动和创文我当先锋的青年誓师大会。4-8月后期冲刺阶段将按照每周一活动的频率开展志愿宣传和服务活动。希望大家重点配合我们抓好志愿者注册工作，在日常团活动中重点开展志愿服务活动，扩大群众参与度和认同感。二是抓住4个青少年建设，借力铺开\“创文\”大行动。4个青少年建设是共青团落实\“创文\”的常规任务，也是各级团组织的规定动作。团的各条战线要认真对照《高明共青团参与创建全国文明城市工作实施方案》，努力做到共青团工作在项目设计上与\“创文\”相呼应，在工作推进上与\“创文\”相协调，不偏向、不脱节、不滞后，确保参与创文有特色、出成效、上水平。抓机关事业单位这一创文宣传发动砥柱，抓学校这一创文大基地，抓社区10分钟志愿服圈大网络。通过丰富的创文活动，引导广大团员青年参与文明的点滴，在创建国家文明城市工作中发挥模范带头作用，真正让青少年有热情、有凝聚、有收获。三是兼顾X项自选动作。\“X\”是指考核体系中并没有明确团组织的责任，但团组织应该有效参与并积极配合的若干项自选任务。共青团参与创文，更要体现朝气、冲劲和创造力，要敢去想，敢去干，丰富和落实志愿服务载体，学会汇聚民智，我们的创文工作就会做得更好。自选动作不设条框，我们鼓励各级团组织结合创文主题，自编自导开展特色活动。三、要健全机制、严格考核，大力强化共青团参与\“创文\”工作的保障措施第一，加强组织领导，落实工作责任。一是摆上位置。全区各级团组织要从讲政治、讲大局的高度出发，把\“创文\”工作摆上突出位置，纳入重要议事日程。要做到放在心上、抓在手上、全神贯注、不遗余力。分解到我们各个团组织的指标任务，是职责所在，不创文要抓好，创文要抓得更好。二是尽好责任。团区委已经成立了\“创文\”工作领导小组及办公室，由我任组长，抽调3名同志专门成立创建办。各级团组织尽快制定相应工作方案，明确具体措施和有关责任人，做到层层有人抓、事事有人管，一级对一级负责。同时，各级团组织在工作中，要把自身的指标任务和同级党委、政府的要求有机结合起来。三是务求实效。会后各团组织要对本单位的创建工作展开一次调研，组织一次排查，集中梳理突出问题，制定出具体措施，强力推进创文实施。第二，广泛宣传发动，打牢创文基础。创建全国文明城市是一项群众性很强的实践活动，其广度和深度最终取决于包括青年在内的全区人民的参与程度。志愿服务知晓率90%，需要铺天盖地的宣传。我们专门印刷了倡议书，请大家把倡议书张贴到所有能利用的宣传栏，每个村委会、机关学校对外橱窗、板报、团青服务站、爱心社区等，都必须张贴。创文活动也要加强宣传和信息报送，通过宣传报道，不断增强全区青年支持\“创文\”、参与\“创文\”的信心，创造良好的舆论环境和社会环境，为服务\“创文\”工作打下坚实的基础。第三，建立健全制度，形成长效机制。团区委将把\“创文\”工作的成效纳入到各级团组织五四表彰和年度考核评比之中，进一步分解目标、细化任务、落实责任，实行严格的督促检查和责任追究制度。对措施不力、行动迟缓、问题突出的，要进行批评教育，责令限期整改；对创建工作不积极，只做表面文章，影响团组织创建工作落实的，要通报追究责任。同时，对确实发挥重要作用的团组织和个人要给予表彰奖励，促进各项工作扎实细致、有序推进。各位团干，创文需要各级团组织全力参与、全程参与、全员参与，创文工作冲刺总动员令己经发出，我们肩负的责任重大，使命光荣。我相信，有区委区政府高度重视，有创建办和团市委的支持指导，有全区各级团组织和团员青年的共同努力，我们一定能按时圆满完成各项指标任务。
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