借鉴巴菲特“护城河理论”，打造自己的职场护城河，立于不败之地

1. 借鉴巴菲特“护城河理论”，打造自己的职场护城河，立于不败之地

面对竞争，感觉自己就是被淘汰那个人，我们该怎么办？面对这个问题，让我们一起阅读《认知升维——用经济学思维优化你的工作》，作者为知名KOL人神共奋（李刚），希望大家能够通过我的读书分享，解决竞争激励的问题，成为：
  
 1.一个知识管理者，
  
 2.一个职场聪明人，
  
 3.一个人生掌舵手。
  
 一、竞争壁垒比竞争更重要
  
 如果你想要晋升，面对每年都进来职场的“职场新人”，你是否有比较优势？还是想通过加班，获得职场“加班王”称号，从而获得晋升的机会呢？其实你误解了竞争的真实意义。 
  
 那你会问，如果不展示自己的努力，那怎么竞争？怎么获得晋升的机会呢？作者是这么说的：在经济学中,竞争是个特别容易被误解的概念,我们通常认为,一个企业想要发展,就要在竞争中打败对方。最后就变成了,你卖一元,我卖五角,通过价格战,自己才能活下去。但在实际的经济活动中,打价格战都是暂时的,所有的企业都在避免竞争,避免竞争的方法就是争取“细分市场垄断地位”。
  
 垄断也是一个特别容易被误解的概念,好像只有央企或者BAT这样的企业才能做到垄断,其实不然,每一个企业的每一个产品都希望避免直接的价格竞争,都在追求某个细分市场的垄断地位,否则,大家就都只有拼命降成本的命了。 
  
 借由作者的思想，冬哥做一下讲解：第一，你弄错了竞争对象，第二，你要做的不是降低身价，而是从新定义自己的核心竞争力，第三通过自己的核心竞争力，获得晋升机会，并保持竞争优势。
  
 因此，你需要做的不是加班，不是表面的努力。而是在某一个领域找到自己的垄断位置，通过这个垄断位置在职场中打造自己的标签与竞争力，这个标签能够让你获得领导的印象，以及之后的升职加薪机会。而不是加班，或者传到老板耳朵里的只有你不断加班，是职场加班王。
  
 这样的人，给老板的感觉就是一个老实人，不是干将。其实说到底，要先理性看待竞争，不要陷于竞争恶循环。在职场，最终都会演变成合作，所以我们要做的是建立竞争壁垒。
  
 还记得某武侠片，说：你的敌人永远都只是你自己。你没有必要用战略上的懒惰，掩盖自己战术上的愚蠢。你要做的并不是加班，而是准时下班，并且超效率完成工作。为了达到这个目标，就需要你建立核心的竞争壁垒。
  
 真正和自己做竞争，做最好的自己。
  
 二、“职场高薪护城河”是什么？
  
 我们首先了解护城河的概念:是由投资大师巴菲特首先提出,指一家公司难以被竞争者模仿与超载的竞争优势,包括无形资产、客户转换成本、网络效应、成本优势,等等。职场中的个人同样有“护城河”,能够保持自己在职场竞争中始终保持一定的优势,还能避免陷入长期加班一类有害健康的恶性竞争。
  
 员工的“护城河”和企业不太一样，但原理相同，符合下面的三点：第一，绝无仅有；第二，有价值；第三，可持续。护城河的作用两点：一是避免无意义的竞争，二是让你的同事很明显地看到你的价值。如果要建立自己的护城河，其实只是宽度和深度的区别。
  
 不过我们需要先了解职场的三大能力圈下的七大职场能力。
  
 专业能力圈：业务能力、学习创新能力
  
 通用能力圈：统筹协调、判断决策、沟通表达、逻辑思维
  
 性格能力圈：内向与外向、实感与直觉、情感与思考、判断与直觉
  
 性格能力圈，是我们与生俱来，同时是涵盖了通用能力圈和专业能力圈。这是我们与生俱来的优势，也是我们职场新人可以最快最方便发展为能力的优势。比如外向，大家都能想到的是这个人很外向，沟通能力不错。
  
 因此我们的通用能力圈就出来了：逻辑思维能力、沟通表达能力、统筹协调能力、判断决策能力。简单的理解，通用能力圈是由性格能力圈衍生、培育出来。最后想做出业绩就需要我们的专业能力圈，业务能力和学习创新能力。
  
 但是你要做出业务，单靠专业能力圈是不可能的，还需要通用能力圈与性格能力圈。我们的职场护城河可以通过三大能力圈去建立。同样可以通过基础的性格能力圈，打造自己的人设，再结合通用能力圈和专业能力圈，逐步打造出职场护城河。
  
 三、职场护城河的三大能力圈七大职场能力
  
 专业能力圈，由业务能力与学习创新能力组成。如何提升业务能力，就是培养解决实际问题的能力，核心方法就是“找规律”。学习创新能力的提升具体如下：第一，工作中对掌握知识点的要求也有一个容易被忽视的地方，就是对相关上下游行业知识的学习。第二，对新知识的学习。第三，要具有输出能力。
  
 通用能力圈，其实是四种跨领域合作的通用能力，分别是逻辑思维能力、表达沟通能力、判断决策能力、统筹协调能力。这个四个通用能力可以分为两组，分属企业的执行层和决策层，“判断决策能力”是“逻辑思维能力”的升级版，“统筹协调能力”又是“沟通表达能力”的升级版。
  
 性格能力圈，其实性格也可以成为一种能力，可以分为四种基本的性格特征：外向与内向、实感型与直觉性、情感型与思考型、判断型与知觉型。但是性格的弱点，不是缺点。
  
 性格不会自动变成能力，想要拥有性格能力，要做到五个字：扬长，不避短。把自己的优势变得足够长，保持自己的性格稳定性，比如说你是一个很挑剔的人，别人会自然把工作做得很仔细。总体来说，越是做自己，你就做得越好。
  
 上面我们了解了职场护城河理论和所对应的三大能力圈七大职场能力，紧接着作者针对不同的能力，告诉我们怎么去培养这七项能力。专业能力圈所属的业务能力，需要根据具体业务，快速找到规律，其实简单来说就是总结提炼，总结成功案例，客户对接SOP等等，业务能力其实具体来说就是单位时间内，你的效率越高，你的业务能力也强。
  
 专业能力圈所属的学习创新能力，于细微处见分晓，行业上下游的理解，个人的理解输出。简单来说，你已经对该行业有了独到的见解。通用能力圈的逻辑思维能力、表达沟通能力、判断决策能力、统筹协调能力，冬哥将他们定位为软能力，就像电脑的系统，软件，看不到摸不着，但是没有了他们，电脑只能黑屏。这种能力需要长时间的培养，学习，锻炼，无法具体考察，但是可以通过具体的事件分析，体现你的能力。
  
 性格能力圈对应的四种基本性格特征，冬哥只能说性格可能存在弱点，但是一点不是你的缺点，你需要做自己。内向的人不等于不会沟通，其实沟通的基本目的就是把事情说清楚，内向的人，只要通过既定的模板，这样完全就能说清楚，说明白，说的快。
  
 同时让别人知道你的性格，这样就能避免很多坑。
  
 做自己吧，小伙子！
  
 再举个例子，冬哥之前一个同事，是一个非常内向的人，基本上同事去浪没有他，开会发言没有他，但是身为一个运营，他也能在我们公司混得风生水起，也能升职加薪。为什么呢？
  
 冬哥就跟他谈过，他说他不喜欢面对面的交流，他觉得很大压力。但是为了提高工作效率，他会将各种工作的场景，列出交流的文字模板，需要的时候就直接拿出来，将内容填进去。这样就能把想要沟通的内容，以及想要领导的支持、同事的帮助，都说得很清楚。工作效率高自然升职加薪啦。
  
 比如同事要跟领导汇报工作，他的模板是这样的：
  
 汇报工作总结；
  
 产生的正向收益；
  
 存在的问题及解决办法；
  
 需要领导的支持。
  
 以上就是简单的模板，很多人说微信让工作和生活分不开，但是其实只要稍微调整一下，你就能分开。同时微信也是一个沟通的便捷渠道。
  
  所以，冬哥要告诉大家的是，不要给自己设置标签，然后限制自己。做自己，成为最好的自己，而不是成为那个什么都像的人。
  
 四、如何打造自己的职场护城河
  
 最典型的“职场护城河”有四种，分别是性格能力护城河，高效工作护城河、有效管理护城河和专业化竞争护城河，他们分别适用于初级、中级、高级三种处于不同职场发展阶段的员工。
  
 性格能力护城河对应初级护城河，能力象限：专业能力中的“业务能力”+性格能力中最典型的一个方向。
  
 高效工作护城河对应中级护城河，能力象限：专业能力中的“业务能力”+通用能力中的“逻辑思维能力”或者“沟通表达能力”+性格能力中与职业配套的能力。
  
 “高效工作护城河”升级版“管理护城河”，能力象限：专业能力中的“业务能力”+通用能力中的“判断决策能力”或者“协调统筹能力”。
  
 专业化竞争型护城河对应高级护城河，能力象限：专业能力中的“学习创新能力”+通用能力中的“逻辑思维能力”或者“沟通表达能力”+性格能力中与职业相适应的能力。
  
 其实还有一个差异化竞争型护城河对应全阶段护城河，它是全阶段使用、不断自我升级的“能力护城河”。职场上形成差异化的能力也要有两个条件：第一个条件是你想公司或领导提供的价值具有独特性，第二个条件是这种独特性恰恰是领导和公司所迫切需要的。
  
 综合这两个条件不难看出，“差异化竞争型护城河”其实是来自能力需求与能力供给的“错位”造成的“用人单位需求痛点”。 
  
 我们每一个阶段对应着不同的职业护城河，可以根据我们所处阶段，以及想要晋升的方向，有目标的培养自己的护城河。
  
 因此越高级的职场护城河，所需要的能力更多，也更强，毕竟也有岗位匹配度的要求。但是不要因为难，而不去培养，因为你永远都不知道自己什么时候被淘汰。
  
 适当的焦虑，符合自身的发展目标，会使我们不断向前。最后作者给出了一个差异化竞争型护城河，它是全阶段使用、不断自我升级的“能力护城河”。
  
 这个也是冬哥想要提出来的，因为结合冬哥在人力资源行业多年的研究，专业的人才很容易挖到，但是差异化的人才就很难挖到。既要懂产品，又要懂产品营销运营打法，基本上很少很少。这里面存在两种错位，能力需求的错位和能力供应的错位，一方面你的能力错位使得你与竞争者显得更加不同，另一方面公司的能力供应需求错位，导致用人单位，需要更差异化的人才。
  
 因此这个差异化竞争型护城河对应了我们职业发展的所有阶段，以及需要我们不断去升级迭代。
  
 最后冬哥想说一下，不管你处于职业发展哪个阶段，不管你打造了自身哪种护城河，最终都需要往差异化竞争型护城河去发展。因为时代发展太快，你永远都不知道自己的下一个对手是谁？更有可能的是你下一个对手根本就不是人，而是AI，所以差异化就是我们竞争优势，也是我们的比较优势。

2. 《巴菲特的护城河》——无形资产

《巴菲特的护城河》中对经济护城河的定义是 企业能常年保持竞争优势的结构性特征，具有竞争对手难以复制的品质。 
  
 真正的护城河包括有：
  
 （1）企业拥有的 无形资产 。如品牌、专利、或法定许可，能让企业出售竞争对手无法效仿的产品或服务。
  
 （2）企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成了一种让企业拥有定价权的 客户转换成本 。
  
 （3）有些幸运的公司还可以受益于 网络经济 ，这是一种非常强大的经济护城河，可以把竞争对手长期拒之门外。
  
 （4）有些企业因为地理位置、经营规模、或特有资产等形成 成本优势 ，这样就能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。
                                          
  无形资产： 
  
 1. 只有能提高消费者购买意愿的品牌或巩固消费者对商品依赖性的品牌，才能形成经济护城河。
  
 2. 如果一个企业仅仅凭借其品牌就能以更高的价格出售同类产品，那么这个品牌就非常有可能形成一个强大无比的经济护城河。
  
 3. 尽管品牌可以带来长久的竞争优势，但关键的并不是品牌的受欢迎程度，而实在于能否影响消费者的行为。如果消费者仅仅因为品牌就愿意购买或支付更高的价钱，那么就具备了经济护城河。
  
 4. 专利权可以成为经济护城河中最有价值的源泉。专利权即通过法律的保护，彻底禁止竞争对手销售自己的产品。需要注意的是，当心把利润建立在少数专利产品基础上的企业，因为一旦专利权收到挑战，就有可能给企业带来严重的损失，并且这样的挑战是难以预测的。
  
 5. 专利权要形成可持续竞争优势，唯一的条件是企业不仅拥有历史悠久的创新传统，还需要让投资者相信创新能力。如能找到一家这样的企业，可以像垄断者那样进行定价却不受任何管制，那就可能找到一个拥有宽护城河的城堡了。
  
 6. 在评价无形资产时，最关键的因素还是看它能给企业创造多少价值以及持续的时间。