如何写客户拜访记录，有范例，有解析

1. 如何写客户拜访记录，有范例，有解析

客户拜访记录有 时间、地点、人物、内容。 内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。 写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。 主要写清楚时间、地点、人物、内容。内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：客户的反馈。你可以推荐你们公司使用管信写客户拜访记录，在手机上就能写，非常简单方便。 一、知己知彼，做好调查 刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况、同类产品的操作模式、其他产品的代理商或经销商情况等等，做好了这些，在与目标客户交流时才有可能“有话可说”，要知道，区域代理商在当地做生意那么多年，可以说是“生意精”。一个在拜访中谈话让人一听就是外行的营销新手，自然不会引起客户的兴趣和重视。或许你不一定比客户对当地的市场熟悉，但最其码不能一无所知。至少你应该是你所操作产品方面的行家或者半个专家。如小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某区域市场，翻阅了当地的电话号薄找到一家比较有名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚好那天公司老板没太多事就直接接见了他。寒暄过后，老板问小张“如果我操作你们的品牌，你们的准备怎么操作呀？”小张说“我们一般是小区域代理……”，而事实上，该客户是当地最有影响的客户之一，网络成熟，资金雄厚，其所代理的品牌基本上是省级代理，并且该老板自恃资历老实力大，对于不是太知名的品牌根本不做小区域的代理【摘要】
如何写客户拜访记录，有范例，有解析【提问】
客户拜访记录有 时间、地点、人物、内容。 内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。 写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。 主要写清楚时间、地点、人物、内容。内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：客户的反馈。你可以推荐你们公司使用管信写客户拜访记录，在手机上就能写，非常简单方便。 一、知己知彼，做好调查 刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况、同类产品的操作模式、其他产品的代理商或经销商情况等等，做好了这些，在与目标客户交流时才有可能“有话可说”，要知道，区域代理商在当地做生意那么多年，可以说是“生意精”。一个在拜访中谈话让人一听就是外行的营销新手，自然不会引起客户的兴趣和重视。或许你不一定比客户对当地的市场熟悉，但最其码不能一无所知。至少你应该是你所操作产品方面的行家或者半个专家。如小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某区域市场，翻阅了当地的电话号薄找到一家比较有名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚好那天公司老板没太多事就直接接见了他。寒暄过后，老板问小张“如果我操作你们的品牌，你们的准备怎么操作呀？”小张说“我们一般是小区域代理……”，而事实上，该客户是当地最有影响的客户之一，网络成熟，资金雄厚，其所代理的品牌基本上是省级代理，并且该老板自恃资历老实力大，对于不是太知名的品牌根本不做小区域的代理【回答】

2. 电话客户拜访记录怎么写

　　时间、地点、人物、内容。
　　内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。

　　写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。

3. 客户拜访记录

客户姓名：吴芳
  
 客户经理姓名：李春霞
  
 赠送酒款：非彩2➕非彩雨伞1
  
 客户信息：
  
 1.客户租的一家40-50平米的一楼小商铺，里面陈列比较杂，白酒和烟草为主，红酒，茶叶，饮料副食为辅。
  
 2.做酒有10多年了，主要是以白酒为主，红酒主要是咱们家法国和意大利的，产品架构都是40+的产品，没有引流产品。
  
 3.客户渠道，主要是以企业团购为主，零售几乎没有。但是货款压的太重，账期压的长。资金紧张。
  
 4.客户专业知识十分欠缺，不懂的如何卖酒，推荐酒，但是又没有时间学习，白酒，茶，等知识太多了，没时间学，也没有空。
  
 5.客户没做我们家酒之前走过很多弯路，一瓶超级波尔多的酒，加精美的木箱788给他。红酒品牌太多，我们的品牌在当地知名度小，奔富也有卖，但是利润空间太小了。
  
 解决问题
  
 1.客户周边都是住宅区，没有商业圈，进店的都是买饮料烟的，缺少引流产品，缺少动销，可以做做活动，拓宽一下渠道。
  
 2.客户价格标签，用的还是之前别的公司给做的那，必须要尽快更换。
  
 3.客户店里没有红酒品牌的宣传，可以加一点宣传灯箱。
  
 4.我们可以给每个产品的卖点整理出来，让客户打印出来看，提升对产品的认知能力。

4. 客户拜访纪要拜访的对象有哪些

第一，严格遵守时间，既不能迟到，也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他（她）你就没有别的事情可做了。

第二，要看在什么约见在地方，如果是很正式的商务场合，你必须以正装出席（注意千万不要穿白袜子）。如果是其他比较休闲的场所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休闲，只有你很正统，那么会显得格格不入的。

第三，如果会见的是女士，那么在握手的时候，请你伸出一只右手就好了，千万不要像做汉堡包似的，把人家的手加在中间，那样是极其不礼貌的，在就坐之后，也不要一味的盯着人家的脸目不转睛的看。

第四，最好先让客户说话，因为这样可以找出他（她）的需求点，以便为你接下来的销售做好铺垫，在聆听客户说话时，一定要点头微笑，就算有些观点你并不十分认同也不要当时马上进行反驳。

第五，站、坐、走都要有注意保持庄重，尤其是在就坐以后，是你和客户接触最长的一段时间，不要翘二郎腿，也不要我腿晃来晃去的。

第六，不要过分的装扮，比如把头发梳成又光又亮的大背头，喷很多古龙水等等。

只要你的着装符合场合，行为庄重即可，如果做到上述几点，相信你将和客户有一个比较成功的会面。祝你顺利。

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5. 客户拜访的过程记录规范

 客户拜访的过程记录规范1    　　一、熟悉老客户的市场基本情况
  　　1.区域主管出差至公司既有市场，每天至少实地拜访10家当地终端零售客户(含大卖场)，对老客户在当地的销售网络进行摸底;
  　　2.详细了解每个零售客户的产品销售情况、产品建议、地址和联系电话等，并积累有价值的市场信息，建立起该地区《分销，零售客户分布联系册》，拜访完成后报送公司;
  　　3.与业务和促销人员沟通，获取第一线的信息，以及客户近期的业务动向。
  　　通过以上工作，掌握市场的第一手资料，与老客户沟通才有了基础。
  　　二、规定老客户拜访内容
  　　1.了解客户在当地的铺货和销售情况，以及与合同目标的`差距;
  　　2.了解客户近期的销售和库存，整理出客户即期的产品订购计划;
  　　3.了解客户未来一段时间的市场推广计划，结合公司的营销策略，引导他们的投入意向。
  　　三、建立老客户合作档案
  　　分类简要记录合作期间的业务往来事项。
  　　四、建立老客户电话联系登记表
  　　简要记录公司与老客户各个阶段的电话业务往来。无论是客户来电，还是公司去电，都要记录当事人及电话事由、内容。以便其他同事致电同一个客户前了解情况，避免笑话。
  　　不论新老客户，记录的信息太多就没有轻重缓急之分。可在上述表格里增加独立的一栏“关键点信息反馈”，以便决策层提纲挈领。
  　　同时，公司要不定期抽样复核区域主管的新老客户拜访资料，以保障客户拜访的数量和质量。
  客户拜访失败的原因
  　　只见结果，不见过程
  　　现象一：区域主管“跳槽”，客户也随之而去，客户资料都在他脑子里，对接任者不是敷衍了事，就是提供虚假信息，搞得新业务员无法继续。
  　　现象二：区域主管谈的客户多，到后来跟客户谈的什么合作条件，特别是有关双方利益的数据，自己也想不起来了，还没有签合同，就在客户面前闹笑话!
  　　现象三：区域主管外出，老总担心他没做实际工作，白白花了公司的差旅费;区域主管在公司，嘻嘻哈哈地打几个电话，之后就喝茶聊天，领导也不清楚电话到底打给谁、谈的什么内容、进展怎样，客户的意见如何，狐疑就更重了：在公司都是这副样子，要是出差在外，没人看着还不反了?!
  　　上述现象究其原因，是管理客户时没有量化和规范的工作记录。没有严谨的过程管理，怎么会有系统稳定的结果?而这样的工作记录，从开发新客户起就要开始。
  客户拜访的过程记录规范2    　　一、收集信息
  　　区域主管每周必须获取3～5名新客户信息(依行业和企业实际情况而定)，并建立《新客户资料卡》，记录客户的基本情况，如公司地址、联系电话、主要业务，法人、成立时间、在当地的网络分布、代理什么同类品牌、走什么渠道、业绩如何等。
  　　获取的客户资料，必须符合公司的代理商资质认定标准，否则无效。
  　　二、拜访新客户
  　　规定区域主管每天的新客户拜访数量，比如每天至少3个。
  　　拜访情况填具《新客户洽谈过程登记表》(见表一)，记录意向客户谈判内容，特别是有关双方利益的数据。公司考核以新客户的名片、洽谈记录等资料为准，便于评核和控制工作进度。量化拜访任务后，区域主管就没有多少时间去兼职或游山玩水了。
  　　三、开发新客户
  　　区域主管每周必须有1名“意向客户”，每月必须开发成功1名新客户，每个季度新客户货款回笼必须达到500万元(根据企业实际情况制定)。
  　　新客户发展为老客产后，也要有一套完整的管理体系。某公司在中秋节给客户邮寄了2盒月饼，在不到半天的时间内，销售经理、区域主管以及销售助理，相继拿起同一个客户的资料夹给客户打电话，并问了相同的问题：有没有收到月饼?上月货款什么时候结?客户被迫回答了三次。这虽是细节，却暴露了客户管理中存在的问题，给客户留下了不好的印象。
  　　管理老客户的业务往来，必须从厂商正式合作时开始，建立完整的合作档案。

6. 商家拜访情况怎么写

您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]商家拜访情况这样写：时间、地点、人物、内容。内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。【摘要】
商家拜访情况怎么写【提问】
您好！很高兴为您解答哦！~[心][鲜花][开心]商家拜访情况这样写：时间、地点、人物、内容。内容：拜访目的、对方回应、交流内容、结论：对客户的价值评价。写客户拜访登记表，主要是为了对此客户的拜访过程及结果作个记录，防止以后再联系的时候会忘记某些细节。那么就要写清楚拜访时间，拜访地点，被拜访人姓名，职务，需要我们提供哪些产品，有哪些具体的要求，谈话过程中遇到哪些问题，什么时候能够解决，时候解决，多长时间以后你打算再次去拜访，下一次的工作重点是什么，难点是什么。【回答】

7. 拜访总结怎么写

2018年工作，第一次从河南，安徽，出发500公里来到上海寻找工作
2020年第一次出差到600公里外的江苏宿迁，途中过江苏苏州，江苏扬州，江苏常州，浙江湖州，浙江杭州，
2020年到2021年先后独自到江苏，浙江，上海，河南，安徽等地拜访和学习
2020年5月1日23点35分第一次来到美丽的苏州古镇！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行[em]e130[/em][em]e130[/em][em]e130[/em]未惧一路上烟雨朦[em]e130[/em][em]e130[/em][em]e130[/em]
感谢所有的朋友的照顾和帮助，希望大家21年事事顺利！[em]e405[/em]